„Môj zisk je 1,8 milióna eur ročne, som na to úplne sám.“ Jeho 4-eurový produkt je „pasívne zlato“

Na prvý pohľad to znie ako klišé z online reklamy: muž, ktorý zarába milióny cez internet, bez zamestnancov, bez agentúry, pracujúci len šesť hodín denne. No príbeh Bretta Williamsa, najlepšie plateného soloprenéra v oblasti dizajnu, nie je založený na šťastí či virálnom hacku.

Jeho úspech stojí na sérii premyslených rozhodnutí, odvahe začať a dôslednej práci.

Brett dnes zarába takmer 1,8 milióna eur ročne vďaka svojmu projektu, ktorý stále prevádzkuje úplne sám. Nemá žiadnych zamestnancov, nezamestnáva externých dodávateľov a pracuje len šesť hodín denne. Tento výsledok nie je dielom náhody, ale dôkazom, že aj jednoduchý nápad sa môže stať extrémne úspešným, ak sa správne uchopí.

Prácu od 9:00 do 17:00 vymenil za kreatívnu slobodu

Brettova cesta sa začala ako u mnohých iných. Roky pracoval ako bežný grafik – navrhoval webové stránky, logá a vizuálne identity pre klientov. Práca ho živila, ale nenapĺňala. Túžil po niečom, čo by skutočne vlastnil. Po niečom, čo by budoval len on sám, podľa svojich pravidiel.

Zlom prišiel vo chvíli, keď narazil na netradičnú webovú stránku. Tá ponúkala službu „neobmedzený grafický dizajn pre firmy“ na báze mesačného predplatného. Namiesto fakturovania za jednotlivé projekty alebo hodinovú sadzbu účtovali fixný mesačný poplatok, za ktorý klient mohol zadávať neobmedzené množstvo požiadaviek. Fungovali dobre – mali kamenné sídlo a zopár zamestnancov.

„Vtedy som si povedal, že urobím to isté. Ale úplne sám. Žiadne telefonáty, žiadne stretnutia. Klienti si službu jednoducho zakúpia priamo na mojej stránke,“ vysvetľuje Brett v podcaste.

Jeho cieľom nebolo hneď zbohatnúť. Chcel si privyrobiť niečo navyše. Do dvanástich hodín vytvoril jednoduchú vstupnú stránku (tzv. landing page), pomenoval ju Design Joy a investoval len približne 27 eur. Nasledujúci deň už mal prvého platiaceho zákazníka.

Tajomstvo úspechu

Prvým kľúčovým rozhodnutím, ktoré ho odlíšilo od väčšiny začínajúcich podnikateľov, bolo naschvál podceniť svoju službu. Mesačnú cenu stanovil na približne 417 eur. Klient za to získal neobmedzený počet dizajnových požiadaviek.

Pre mnohých by táto cena nebola udržateľná, ale Brett sa rozhodol pre opačný prístup: získaj rýchlo prvého klienta, buduj si meno a naberaj skúsenosti. „Väčšina ľudí čaká mesiace, kým ich niekto zaplatí. A často sa vzdajú skôr, než sa tak stane. Ja som to chcel preskočiť. Hneď som sa hodil do ohňa,“ spomína.

Mlynské nivy čaká významná premena. Pribudnú nové byty či 26-poschodová veža

Vďaka tomuto rozhodnutiu si odkrútil stovky, ak nie tisíce hodín práce prakticky zadarmo. No práve tieto opakovania a tréning z neho urobili špičkového dizajnéra. Trh si ho začal všímať a dopyt po jeho službách rástol. Keď sa raz dopyt zvýši, logickým krokom je zvýšiť aj cenu.

A tak aj urobil. Zo 417 eur mesačne prešiel najprv na 930 eur, potom na 2 800 eur, neskôr na 4 650 eur. V súčasnosti si účtuje dokonca až 82 000 eur mesačne za klienta. Brett to komentuje jednoducho: „Dnes mi stačí 16 klientov, ktorí mi platia 4 650 eur mesačne, a mám ročný príjem okolo 890 000 eur.“

Naučil sa rozoznávať hodnotu klientov

Časom si Brett všimol rozdiel medzi dvoma typmi klientov – tými, ktorí platia približne 465 eur, a tými, ktorí platia 4 650 eur. Tí prví sú často nároční, pýtajú veľa revízií, žiadajú vrátenie peňazí a sami nezarábajú veľa. Tí druhí sú zvyčajne solventné firmy, ktoré majú rozpočet, vedia, čo chcú, a ak dostanú kvalitný výstup, nechajú vás pracovať.

„Firmy, ktoré si môžu dovoliť dizajnéra za 4 650 eur mesačne, nebudú nad touto cenou ani premýšľať,“ hovorí Brett. Prečo? Lebo ich alternatívy sú buď zamestnať interného dizajnéra za približne 186 000 eur ročne, alebo si objednať agentúru, ktorá im naúčtuje od 28 000 do 37 000 eur za jeden projekt. Navyše, na výsledok budú čakať celé týždne.

Alebo si môžu jedným klikom objednať Bretta. Dizajn dostanú do 48 hodín a službu môžu kedykoľvek zrušiť – ako predplatné na Netflix. Tento model priniesol Bretta do bodu, kde stojí dnes: so stabilným príjmom, minimálnymi nákladmi a totálnou kontrolou nad vlastným časom.

Brett Williams sa stal jedným z najúspešnejších soloprenérov na svete nie vďaka šťastiu, ale vďaka pochopeniu jednoduchej podnikateľskej rovnice: zisk sa rovná príjem mínus náklady. Tento základný výpočet pozná každý podnikateľ. No len málokto vie, ako ho v praxi využiť tak, ako to dokázal Brett.

Na strane príjmov má Brett všetko pod kontrolou. Jeho služby sú vysoko žiadané, pretože vytvára webstránky a vizuálnu identitu značiek – a to sú pre startupy absolútne kľúčové veci. Web je často to prvé, s čím sa potenciálny zákazník stretne. A profesionálny vzhľad stránky môže rozhodnúť o tom, či si klient službu objedná alebo nie. V marketingu sa tomu hovorí konverzný pomer – teda aké percento návštevníkov webu sa zmení na platiacich zákazníkov. Práve kvalita dizajnu môže byť rozdielom medzi úspechom a zlyhaním.

„Podniky si nemôžu dovoliť riskovať zlý prvý dojem. Preto sú ochotné zaplatiť za kvalitný dizajn veľa – a preto platia mne,“ hovorí Brett bez preháňania.

Takmer žiadne náklady, len vlastný čas

Kým príjmová strana vyzerá pôsobivo, ešte fascinujúcejšia je tá výdavková. Brett totiž prakticky nemá žiadne fixné náklady. Neplatí kanceláriu, nemá zamestnancov, neoutsourcuje. Ako soloprenér funguje sám. Jeho jediným „nákladom“ je vlastný čas.

Aj ten má však pod kontrolou. Pracuje len šesť hodín denne a zvláda pritom viac ako 16 klientov naraz. Ako je to možné? Kľúč sa skrýva v povahe samotnej služby.

Tvorba webových stránok a brandingu (teda vizuálnej identity značky) patrí medzi tzv. low-touch služby – teda také, ktoré netreba priebežne upravovať alebo opakovane dolaďovať. Vytvoríš, odovzdáš a hotovo. Netreba každý týždeň nové úpravy ako pri účtovníctve či strihu videí. To znižuje množstvo práce a zvyšuje jej efektivitu.

„Môžem vytvoriť špičkovú vstupnú stránku za pár hodín. Vďaka skúsenostiam, ale aj preto, že tento typ práce sa po odovzdaní dlho nemení,“ vysvetľuje.

A práve to je dôvod, prečo sa jeho projekt Design Joy stal takým ziskovým. Brett si zvolil službu, ktorá má vysoký dopyt, no zároveň je technicky a organizačne nenáročná.

Vytvor raz, predávaj navždy

Aj pri všetkej efektivite však služby zostávajú viazané na čas. Inak povedané – pokiaľ chceš zarábať, musíš pracovať. Brett si to uvedomoval, a preto prišiel s posledným krokom svojej podnikateľskej stratégie. V roku 2019 venoval šesť hodín vytvoreniu produktu Scribbles – kolekcie grafických šablón, ktoré si môžu iní dizajnéri stiahnuť a použiť vo vlastných projektoch.

Ich cenu stanovil na 4,60 eura. Scribbles si odvtedy stiahlo viac ako 25 000 ľudí.

Týmto jedným krokom sa Brettovi podarilo premeniť roky skúseností na produkt, ktorý generuje príjem pasívne – bez nutnosti ďalšej práce. Ani tu sa však nezastavil. O pár rokov neskôr vytvoril online kurz s názvom Productize Yourself, ktorý pomáha iným dizajnérom vytvárať podobné produktizované služby, ako má on. Tentoraz už nie za pár eur, ale za výrazne vyššiu cenu.

„Zavrel som sa do izby, vytvoril 17 aplikácií a 2 predal za 244 000 eur.“ Nico vybudoval biznis bez tímu a investora

Tieto informačné produkty (digitálne produkty, ako napríklad kurzy alebo e‑knihy) dnes tvoria až 29 % Brettovho celkového príjmu. A čo je ešte dôležitejšie – nevyžadujú si, aby pracoval na dennej báze. Už raz odvedená práca mu zarába opakovane.

„Vďaka tomu nielen zarábam viac, ale aj spím lepšie,“ priznáva s úsmevom.

Pokora a konzistentnosť ako základ dlhodobého úspechu

Aj keď by mohol žiť len z predaja kurzov, Brett pokračuje v tom, čo ho baví – buduje svoju značku, venuje sa klientom a každý deň trénuje svoje dizajnérske schopnosti.

Nie je to šťastie, nie je to náhoda. Je to dôsledný a premyslený systém, ktorý by si mal pozorne preštudovať každý, kto plánuje budovať vlastný biznis.

Jeho príbeh môže niekoho inspirovať pri vlastnom podnikaní, iným môže pomôcť pri výbere toho správneho biznis modelu. 

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy