„Zavrel som sa do izby, vytvoril 17 aplikácií a 2 predal za 244 000 eur.“ Nico vybudoval biznis bez tímu a investora

Nico Jeannen mal 19 rokov, keď si uvedomil, že život za kancelárskym stolom preňho nie je. „Mal som letnú brigádu v banke a naozaj som to nenávidel, takže som po 3 dňoch dal výpoveď,“ spomína.

V tom čase ešte netušil, čo je to podnikanie a ako sa k nemu dostať. Jednoducho skúšal rôzne veci a učil sa za pochodu.

Prvým experimentom bola značka kravát vyrobených vo Francúzsku. Hoci neuspel, pretože nik už dnes totiž kravaty veľmi nenosí a on sám s nimi nemal žiadne skúsenosti, otvorilo mu to dvere k e-commerce a marketingu. Začal sa učiť o dropshippingu cez facebookové skupiny. Prvé pokusy nepriniesli veľký úspech, no naučil sa niečo podstatné: ako spúšťať reklamy na Facebooku. To sa mu neskôr naozaj zišlo. 

Vďaka týmto zručnostiam si ho najala belgická značka oblečenia ako freelancera. Krátko na to však spoluprácu ukončili – firma si našla niekoho lacnejšieho.

Súčasne s tým jeho e-shop síce generoval predaje, ale len minimálny zisk. A tak sa rozhodol pre radikálny krok. Zavrel sa do hotelovej izby a dva mesiace sa intenzívne učil programovať. „Bolo to náročné, no po tých dvoch mesiacoch som bol schopný vytvoriť svoju prvú aplikáciu,“ hovorí v podcaste Starter Story.

Od nuly k 17 aplikáciám za jeden rok

Po dvoch mesiacoch programovania postavil svoju prvú aplikáciu a odštartoval tak cestu, počas ktorej vytvoril sedemnásť projektov za jediný rok. Väčšina z nich skončila neúspešne, no dva z nich mu vyniesli dokopy 244-tisíc eur.

Prvou úspešnou aplikáciou bola MeLogo – nástroj na tvorbu loga pomocou umelej inteligencie. „Táto aplikácia vygenerovala tržby vo výške 26-tisíc a predal som ju za 65-tisíc eur. Čiže celkovo mi tento projekt priniesol asi 85-tisíc eur,“ vysvetľuje.

Biznis model MeLogo bol založený na jednorazových platbách. Používateľ si mohol zakúpiť balík s viacerými variantmi loga – napríklad päť, desať či pätnásť možností. Následne si ich vedel prispôsobiť – pridať text, zmeniť pozíciu či ďalšie detaily. Aplikáciu začal vyvíjať v novembri a transakcia o jej predaji bola uzavretá v marci, čo znamená, že celý cyklus trval zhruba 6 mesiacov.

A few weeks ago a random company emailed me if I wanted to try their foldable monitor for digital nomads

They didn’t asked for anything, just sent it for free

And it’s actually nice, laptop-sized, anti glare and usb C

But why would they do that? It’s like $600, they didn’t… pic.twitter.com/5iTkSHUAB9

— Nico (@nico_jeannen) September 2, 2024

Cieľovou skupinou boli zvedavci a technologickí nadšenci, ale aj malí podnikatelia. „Mnohí z nich si nechceli platiť dizajnéra, ale zároveň nechceli úplne generické logo,“ vysvetľuje.

Druhý hit: TorNotes

Druhým úspešným projektom bola aplikácia TorNotes. Tento nástroj premenil akýkoľvek hlasový záznam na formátovaný text. V úvodnej fáze fungoval na báze jednorazovej platby – ročný prístup stál okolo 60 eur. Neskôr prešiel na model predplatného: 12 eur mesačne alebo 60 ročne.

„Mal som zhruba 10-tisíc používateľov,“ tvrdí. Medzi nimi boli najmä ľudia, ktorí si často potrebovali zapisovať nápady a myšlienky – napríklad počas brainstormingov – a neskôr sa k nim vrátiť. Aplikácia dosiahla tržby vo výške 77-tisíc eur, predal ju za 200-tisíc.

Hlavne, nech sa predáva

Na začiatku sa rozhodol pre čo najjednoduchší prístup. Aplikáciu MeLogo chcel dostať medzi ľudí rýchlo, bez toho, aby musel budovať technicky náročný systém.

„Použil som jednoduchý online formulár, kde mi ľudia napísali názov projektu, aký štýl loga chcú, a rovno zaplatili. V pozadí nebolo nič zautomatizované. Celý proces bol ručný a určite by sa nedal takto robiť dlhodobo vo veľkom. Ale vďaka tomu som spustil prvú verziu a získal som prvých zákazníkov,“ vysvetľuje.

Práve tieto prvé predaje mu ukázali, že o aplikáciu je záujem – a až vtedy sa pustil do vylepšovania a budovania poriadneho riešenia.

Prvé ohlasy bez reklamy a výbuch po cielenej kampani

Pri druhej aplikácii TorNotes sa najskôr rozhodol zistiť, či o ňu bude záujem, bez toho, aby platil za reklamu. Spustil ju v základnej podobe a čakal na reakcie. Aj bez investícií sa mu podarilo získať prvých používateľov a dosiahnuť opakujúci sa mesačný príjem okolo 1 400 eur.

„Keď som videl, že ten nápad má potenciál, začal som spúšťať reklamy. Nemal som však veľa peňazí na ich prípravu, takže som vytváral úplne jednoduché obrázkové reklamy – len fotka s krátkym textom,“ spomína.

Zlom prišiel vo chvíli, keď začal cieliť reklamy na konkrétne skupiny ľudí – napríklad študentov, tvorcov obsahu alebo podnikateľov, ktorí často pracujú s hlasovými poznámkami. „Vtedy to naozaj explodovalo,“ dodáva.

Rozpočet na reklamu však zostával nízky. „Pri TorNotes som denne míňal medzi 20 až 90 eurami. Nie je to veľa, ale musel som zároveň riešiť podporu zákazníkov a pripravovať ďalšie materiály. V tom čase by bolo nerozumné investovať tisíce denne – nemal som na to kapacity ani zdroje,“ hovorí otvorene.

Tajomstvo úspešných reklám? Nevyzerajú ako reklamy

Nico si uvedomuje, že odlišné platformy si vyžadujú rôzny prístup. Kým Google je vyhľadávací nástroj, kde ľudia aktívne hľadajú riešenie, na sociálnych sieťach typu Facebook či Instagram ide o tzv. „interruption marketing“. „Ľudia tam len scrollujú a vašou úlohou je upútať ich pozornosť, aby klikli.“

Experimentoval s videami aj statickými formátmi – podľa rozpočtu. „Mal som jednu reklamu na TorNotes, ktorá fungovala fakt dobre. Nebola vôbec profesionálna – išlo o chlapíka, ktorému som zaplatil, aby sa natočil v kancelárii, ako číta pripravený skript. Vyzeralo to organicky, nie ako reklama,“ opisuje. Podľa neho práve takýto formát ľudí osloví viac.

Coding my next failure 💻

On the ~40 projects I launched in 7 years, only 3 really took off

= 93.5% failure rate

Doing it anyway. New launch soon 😎 pic.twitter.com/puaTIIqGI4

— Nico (@nico_jeannen) August 6, 2024

Dôležité bolo aj to, že reklama sa zameriavala výlučne na problém. „Názov aplikácie TorNotes sa nespomínal až do samého konca. Reklama len budovala dôvod, prečo sa oplatí sledovať ďalej. Až na konci bol call-to-action: Ak máš tieto problémy a chceš riešenie, pozri si tento produkt.“

Ako predať aplikáciu

Nico použil na predaj svojich aplikácií portál Acquire.com. Platforma sama síce neobstaráva transakciu, ale sprostredkuje kontakt s kupujúcimi. „Musíte si transakciu zrealizovať sami. Najdôležitejšie je, aby listing vyzeral ako landing page – musíte predstaviť svoj startup ako hotový produkt.“

Podľa Nica je vhodné startup prezentovať ako „enterprise“ riešenie, aby zaujal kupujúcich aj po ego stránke. „V prípade MeLogo som mal viacero ponúk. Najskôr 50-tisíc, potom 55-tisíc. Nakoniec som dostal ponuku na 65-tisíc, vyplatenú v priebehu roka. Ale jeden kupujúci mi zavolal a povedal: ,Nechcem sa preťahovať s inými. Dám ti 65-tisíc naraz, ale musíme všetko uzavrieť do dvoch týždňov.‘ A tak sa aj stalo.“

Čím rýchlejšie kódiš, tým skôr predávaš

Na vývoj používa JavaScriptový framework Next.js. „Skúšal som rôzne frameworky, ale Next je pre mňa jednoducho najlepší. Používam aj Next UI – knižnicu komponentov, vďaka ktorej nemusím kódovať každý jeden gombík od nuly. Môžem len povedať: Tu bude tlačidlo. A hotovo.“

Na generovanie rozhraní používa nástroj V0: „Stačí, že zadám, čo chcem, a oni mi vytvoria kód. Potom ho len konvertujem do Next.“

Zároveň nezanedbáva SEO – aj keď to nie je jeho hlavný kanál. Na optimalizáciu používa nástroj Ahrefs. A keďže zbieranie spätnej väzby od používateľov je kľúčové, vytvoril si vlastný widget na zber feedbacku – Feed Feedback Widget. „Je to len jednoduchý spôsob, ako jednoducho zbierať spätnú väzbu,“ vysvetľuje. Ďalší nástroj, ktorý si vytvoril, je H-Test It – platforma na A/B testovanie rôznych textov a formulácií s cieľom zvýšiť konverzie.

Život po predaji: Flexibilita, ktorú si vytvoril sám

Dnes už Nico nežije v režime šialenej produktivity. „Nemám prísnu rutinu. Vstávam okolo siedmej, dopoludnia pracujem a popoludní sa venujem buď práci, ak je treba, alebo svojim záľubám – hrám s kamarátmi videohry a podobne.“

„Ale keď mám konkrétny cieľ, viem sa nakopnúť. Vtedy vstávam o pol šiestej, idem do posilňovne a potom pracujem až do siedmej či ôsmej večer. Vtedy idem na plný plyn a potom si dám pauzu, aby som prehodnotil, čo ďalej.“

Rada pre svoje mladšie ja

Ak by sa mohol vrátiť v čase späť do izby, kde sa učil programovať, dal by si jednoduchú, ale kľúčovú radu: „Nepripútavaj sa emocionálne k svojim produktom. Rob technické prototypy rýchlo, len aby si vyriešil problém. A hovor s používateľmi čo najskôr.“

Zároveň varuje pred ilúziou rýchleho zbohatnutia. „Nepokúšaj sa zarobiť 100-tisíc alebo dokonca 10-tisíc hneď na prvom projekte, ak si ešte nič nepredal. Najskôr sa len pokús zarobiť svoje prvé online euro. Zabudni na škálovanie – ide o malé výhry, ktoré sa postupne znásobujú. Potrebuješ ten prvý malý úspech, aby si roztlačil snehovú guľu.“

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy