„Prišiel som o všetko a mal som dlh 200 000 eur.“ Stratil firmu, dom aj peniaze, no jeden nápad mu zmenil život

Pred pár rokmi sa ocitol na úplnom dne. Mal obrovský dlh, prišiel o firmu, majetok aj vzťahy. „Mal som len dlh 200 000 eur, nič viac,“ spomína Adam Lyttle.

Kedysi veril, že je neporaziteľný podnikateľ. Jeho biznis rástol každý rok, až si myslel, že to tak bude navždy. No realita bola iná – stačila chvíľa a všetko sa zrútilo.

Pád z výšin

Adam sa pôvodne venoval tvorbe webových stránok. Už ako tínedžer mal blízko k technológiám a sníval o vlastnom softvérovom biznise. V období, keď ešte neexistovali jednoduché platformy ako Wix či Squarespace, ponúkal firmám profesionálne riešenia na mieru. Jeho agentúra sa rýchlo rozbehla a generovala zisk okolo 300 000 eur ročne.

„Myslel som si, že som neporaziteľný. Každý rok biznis rástol, klienti prichádzali, objednávky sa len hrnuli. Nič nenasvedčovalo tomu, že by sa to mohlo zmeniť.“ Tento pocit stability a rastu ho však postupne dostal do pasce.

S rastúcim príjmom rástli aj jeho nároky. „Pocit úspechu ma pohltil. Nakupoval som drahé veci, žil som nad svoje pomery a myslel som si, že dlh nie je problém, keďže peniaze stále prichádzali.“

Vzal si pôžičky, kúpil si luxusné auto a začal si užívať život, ktorý si v skutočnosti nemohol dovoliť. „Bol som presvedčený, že peniaze budem mať vždy a že sa to všetko nejako splatí. Netušil som, ako veľmi som sa mýlil.“

Zároveň sa nechal úplne pohltiť prácou. „Každý rok sa objem práce zväčšoval. Myslel som si, že ak budem viac pracovať, budem mať viac peňazí, ale v skutočnosti som sa len čoraz viac vzďaľoval rodine a normálnemu životu.“

Klientov pribúdalo, ale tlak na dodávky projektov rástol. Pracoval 16 hodín denne, neustále riešil požiadavky a nestíhal vypnúť.

A potom prišla zásadná zmena na trhu. Služby ako Wix a Squarespace začali ponúkať hotové riešenia za zlomok ceny. „Zrazu si už nikto nechcel platiť 10 000 eur za web, keď si ho mohol vytvoriť za 10 eur mesačne na platforme.“

Adam si to spočiatku odmietal priznať. Veril, že jeho služby majú stále vyššiu hodnotu a že klienti si ich budú ochotní priplatiť. No keď začali objednávky prudko klesať, pochopil, že je v problémoch.

„Z ničoho nič sa zastavil prísun peňazí. Klienti hromadne odchádzali a ja som zistil, že nemám plán B. Pritom som mal obrovské záväzky – splátky na auto, pôžičky, kancelárske priestory.“

V priebehu pár mesiacov sa jeho biznis zrútil ako domček z karát. Po rokoch pohodlného života sa ocitol v situácii, na ktorú nebol pripravený. Dlh sa vyšplhal na 200 000 eur, účty mu zmrazili a zrazu mu hrozil bankrot.

„Bol to šok. Zrazu som bol chlap, ktorý nemal nič. Žiadne úspory, žiadne aktíva, žiadne vyhliadky. Moje auto mi vzali, kanceláriu som musel zavrieť. Z úspešného podnikateľa som sa cez noc stal človekom, ktorý nevie, čo bude ďalej.“

V tej chvíli si uvedomil, že musí niečo radikálne zmeniť. Buď sa zmieri s bankrotom, alebo začne od nuly – akokoľvek bolestivé to bude.

Prišiel o firmu, dom aj auto. Bankové účty mu zmrazili a zo dňa na deň zostal bez príjmu. „Stratil som rodinu, komunitu aj cieľ v živote. Bol som na absolútnom dne.“

Nevedel, čo robiť. Jediné, čo si prial, bolo vyjsť z domu a nepremýšľať. Začal sa túlať po uliciach, až mu napadlo niečo bizarné: „Čo keby som pri chôdzi tlačil kosačku a nechal si za to platiť?“

Kosenie trávnikov

Adam si kúpil lacnú kosačku a dal si inzerát na platformu Airtasker. „Začal som s ponukami ako Pokosím váš trávnik za 20 eur – a ľudia sa ozvali.“ Každé ráno kosil, po večeroch klopal na dvere a hľadal nových zákazníkov.

Rýchlo si všimol, že podnikanie v údržbe trávnikov je úplne zastarané. „Chlapíci si všetky objednávky zapisovali ručne na papier. Spýtal som sa: Prečo na to neexistuje appka? A dostal som odpoveď: Lebo žiadna nie je.“

zdroj: Adam Lyttle

To bol prelomový moment. „Povedal som si – tak ju vytvorím.“

Nikdy predtým neprogramoval aplikáciu, ale naučil sa to. Po mesiacoch práce uviedol na trh prvú verziu aplikácie na organizáciu objednávok pre údržbárov trávnikov. Lenže neuspela. „Bol som zničený. Nechápal som, prečo sa nepredáva.“

Ale namiesto toho, aby sa vzdal, začal experimentovať. Dal si výzvu každý mesiac vytvoriť jednu novú aplikáciu.

Z dlhov ho vytiahla náhoda

O pár mesiacov neskôr vytvoril jednoduchú aplikáciu, ktorá sa začala predávať ako šialená. Generovala 11 000 eur mesačne a o kúpu sa začal zaujímať investor.

„Prišiel za mnou a povedal: Kúpim ju za dvojnásobok ročného príjmu. To bolo 224 000 eur, čo presne pokrývalo môj dlh. Súhlasil som.“

38-ročný tréner: Denne som pil 3 litre vody a prijal 175 gramov bielkovín. Schudol som 8 kilogramov tuku, vďaka jednej stratégii

Tento predaj mu zachránil život. Nemusel vyhlásiť bankrot a konečne si vydýchol.

Po predaji prvej aplikácie si uvedomil, že vývoj aplikácií môže byť jeho nový biznis model. „Začal som pracovať na ďalších aplikáciách s cieľom, aby každá z nich priniesla aspoň 200 – 500 eur mesačne.“

Keď v roku 2022 prišiel ChatGPT, vyskúšal nový prístup: „Ak mi AI môže pomôcť byť rýchlejší, prečo nevytvoriť 10 aplikácií mesačne?“

Hoci sa mu to nepodarilo, za mesiac stihol dokončiť 9 aplikácií. Práve toto rozhodnutie mu zabezpečilo stály príjem, vďaka ktorému už nemusel predávať aplikácie na prežitie.

„Konečne som mal stabilný cash flow. Mohol som splatiť posledné zvyšky dlhu, platiť nájom a dokonca vziať rodinu na večeru.“

Obrat o 180 stupňov

Po rokoch neustáleho boja s dlhmi a neistotou prišiel konečne zásadný prelom. V júli 2023 sa Adam rozhodol, že už nestačí len vytvárať aplikácie – musí nájsť spôsob, ako ich efektívnejšie monetizovať.

Začal podrobne analyzovať svoje aplikácie a hľadal slabé miesta. „Videl som, že ľudia si ich síce sťahujú, ale veľa z nich si neaktivuje platenú verziu. Potreboval som zistiť, prečo odchádzajú a čo môžem zmeniť, aby ostali.“

Zameral sa na zlepšenie onboarding procesu – prvých pár minút, ktoré nový používateľ strávi v aplikácii. Upravil dizajn, odstránil zbytočné kroky a pridal lepšie vysvetlenia toho, aké výhody prinesie platená verzia.

 

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Adam Lyttle (@adamlyttleapps)

„Predtým som sa spoliehal na to, že ak je aplikácia dobrá, ľudia si ju prirodzene predplatia. No uvedomil som si, že je to o psychológii – ak im jasne neukážeš, prečo majú zaplatiť, neurobia to.“

Takisto pridal nové varianty predplatného – namiesto jednorazových platieb začal testovať rôzne modely, ako mesačné predplatné s nižšou sumou či prémiové balíčky s bonusovým obsahom.

Výsledok? Tržby vyleteli z 10 000 eur na 50 000 eur mesačne – prakticky zo dňa na deň.

„Bol to šok. Zrazu som videl, že to, čo som celé roky budoval, má obrovský potenciál. Nebola to otázka šťastia, ale nastavenia správneho systému.“

Odvtedy jeho biznis stabilne rastie a dnes generuje 50 000 – 60 000 eur mesačne. Po rokoch stresu, dlhov a neistoty je konečne 100 % bez záväzkov.

„Odporúčam nejesť 14 hodín, ľudia nevedia, že si ničia črevá.“ Gastroenterológ radí, ako získať zdravé trávenie

„Dlh som splatil do posledného centa. Už ma nikto neotravuje, nechodia mi výzvy na zaplatenie, nemusím sa báť, či mi niekto zoberie auto alebo zmrazí účet. A hlavne – môžem robiť to, čo ma baví.“

Dnes už nepracuje pre nikoho iného. Ráno vstane, uvarí si kávu a venuje sa tomu, čo má rád – tvorbe aplikácií. „To je skutočná sloboda. Nemusím sa nikomu spovedať, nemusím sa báť, že stratím prácu. Môj príjem nezávisí od jedného šéfa, ale od desiatok tisícov používateľov po celom svete.“

A to všetko len preto, že sa jedného dňa rozhodol zapracovať na vlastnom biznise.

Príklad z praxe 

Adam Lyttle objavil jednu zo svojich najziskovejších aplikácií úplne nečakane – na detskej oslave. Pri rozhovore s rodičmi si všimol, že v rohu miestnosti stojí klavírne krídlo. Zrazu si k nemu niekto sadol a začal hrať. Celá miestnosť stíchla. Deti, ktoré sa predtým naháňali, sa zastavili, rodičia sa otočili a počúvali.

V tej chvíli sa na Adama obrátil jeden z otcov a povzdychol si: „Kiežby som vedel hrať na klavíri.“

Tento moment sa mu vryl do pamäti. Počas ďalších dní si uvedomil, že podobné vyjadrenia počúva stále dookola – ľudia by si chceli zahrať na klavíri pár známych piesní, no nemajú čas ani motiváciu učiť sa hudobnú teóriu roky.

A tu vznikla jeho metóda „Party to Product Pipeline“ – spôsob, ako nachádzať nové aplikácie na základe reálnych rozhovorov na večierkoch či spoločenských udalostiach. „Najlepšie nápady na aplikácie nie sú ukryté v kóde, ale priamo pred tebou, v bežných rozhovoroch. Stačí len počúvať.“

Začal testovať, či je tento problém dostatočne široký, aby mohol byť základom pre úspešnú aplikáciu. Najskôr analyzoval kľúčové slová v App Store, aby zistil, koľko ľudí hľadá aplikácie na učenie hry na klavíri. Potom začal hovoriť o nápade na ďalších spoločenských udalostiach: „Nebolo by skvelé, keby si sa mohol naučiť zahrať zopár pesničiek bez toho, aby si musel tráviť roky štúdiom hudobnej teórie?“

Keď videl, že ľudia na túto myšlienku reagujú nadšene, rozhodol sa ju premeniť na aplikáciu. A tak vznikla jedna z jeho najambicióznejších aplikácií – jednoduchý a zábavný nástroj, ktorý umožnil ľuďom naučiť sa hrať známe skladby na klavíri bez nutnosti štúdia hudobnej teórie.

Tento prístup mu pomohol nielen objaviť ziskový nápad, ale aj vybudovať celé portfólio úspešných aplikácií. „Keď sa naučíš skutočne počúvať, zistíš, že tie najlepšie nápady sú všade okolo teba. Stačí sa len správne pýtať.“

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy