Pro zakladatele evropských startupů: vyřešit váš problém nestačí!

  • "Zakládám startup, který vyřeší problém, na který často narážím." Velmi fandím zakladatelem, kteří začnou budovat svůj startup právě z takových důvodů, protože takový startup bude pravděpodobně řešit nějaký skutečný problém (což se nestává až tak často). Mnohé akcelerátory a angel investoři si přejí, aby se startup ve svých začátcích opravdu zaměřil na řešení nějakého skutečného problému, ať už člověka jako individua nebo celé společnosti.
image_1407746206.jpeg
  • "Zakládám startup, který vyřeší problém, na který často narážím." Velmi fandím zakladatelem, kteří začnou budovat svůj startup právě z takových důvodů, protože takový startup bude pravděpodobně řešit nějaký skutečný problém (což se nestává až tak často). Mnohé akcelerátory a angel investoři si přejí, aby se startup ve svých začátcích opravdu zaměřil na řešení nějakého skutečného problému, ať už člověka jako individua nebo celé společnosti.

Některé velmi známé firmy, jako například Y Combinator, se právě ve svých začátcích toho chopili naplno: jeden ze svých projektů na rok 2014 věnovali YC Startup k vytvoření mobilního e-mailového klienta. Jak řekl Paul Graham: „Beta skupina testerů sestává z jediného uživatele, a tím je Sam Altman. Jejich cílem je, aby byl Sam Altman spokojen. A Sam Altman používá maily dost často a ví také, jaké jsou všechny jiné možnosti. Takže vychází z toho, že pokud se jim podaří, aby byl spokojený a uvedou ho jako příklad, dokáží uspokojit i jiných lidí. A to stačí, ne?“

Ano, pokud řešíte problém, který má Sam Altman, tak to stačí. Ale pokud řešíte takový, který vás trápí někde uprostřed Evropy a neřešíte ten Samův, stačit to určitě nebude. Hned vám řeknu proč.

Řešení vašeho problému v Silicon Valley

Sam Altman je prezidentem Y Combinator a setkává se s množstvím startupů. Pokud Sam není spokojen s jakoukoliv mobilní verzí e-mail klienta, můžete si být stoprocentně jisti, že toto je příležitost na trhu. Sam totiž určitě viděl všechny možné jiné mobilní řešení na trhu. Podobný vzorec platí na většinu B2B startupů, které dokáží vyřešit problém kteréhokoliv korporátního klienta ve Valley.

Sam Altman

 

Řešení vašeho problému v Evropě

A zde se dostáváme k problému s evropskými startupů, které řeší problémy malého množství lokálních uživatelů: je totiž docela pravděpodobné, že někdo tam venku (asi nejdříve v Silicon Valley) řeší tentýž problém mnohem efektivnější, avšak vy (vaši první uživatelé) o tom nevíte, protože se to ještě nedostalo buď k vám nebo celkově do Evropy. Pokud bych měl použít slova Paula Grahama, evropští uživatelé (zákazníci) neprojevují dostatečnou poptávku, abyste si vaše řešení mohli opravdu ověřit.

Evropským podnikatelům, kteří by chtěli budovat globální startup, čili nejen další lokální MSP, bych tedy poradil: dobře prozkoumejte prostor kolem sebe. Zjistěte, co dělají jiné startupy kolem vás a jak se věci kolem vyvinou za 3-5 let.

Vím, že to zní jako naprosto základní řada. Vždycky mě pak udiví, kolik startupů, s nimiž jsem mluvil, se zkrátka vůbec neunúval zjišťovat, kam se jejich trh bude v průběhu pěti let ubírat. Nebo vůbec neznají startup, které se věnují stejné problematice. Někteří mě uzemní něčím jako: „No, v Čechách nikdo nic takového nedělá,“ nebo „Je mi jedno, co se stane za tři roky, mým cílem je přinést nějaký zisk, a aby byli moji zákazníci spokojeni nyní, ne za tři roky. „

Bohužel, taková strategie v digitálním světě dlouhodobě nefunguje. Přitažlivost internetem poháněné digitální říše spočívá v používání množství škálovatelných distribučních kanálů, které umožňují uspět jednomu, maximálně dvěma startupům při řešení jednoho zákaznického problému. Můžete tedy vytvořit startup, který vašich zákazníků nakrátko uspokojí, ale pokud nejste to absolutně nejlepší řešení na trhu, někdo lepší vás doslova převálcuje. Případně se zaseknete jako MSP s jen velmi limitovaným úspěchem.

 

 

Ano, existují i ​​výjimky: v digitálním světě se přece jen nacházejí určité meze, zejména pokud se prolínají s něčím fyzickým – podívejme se na e-commerce (logistika) a nárůst čínských startupů. Chytří podnikatelé si mohou vytvořit například vysoké bariéry vstupu na trh.

Nicméně, pravdou zůstává, že ten lepší produkt si své zákazníky vždy najde. Pokud zakládáte svůj startup bez toho, abyste se informovali o těch ve vašem okolí, kteří dělají něco podobného, ​​nebo abyste věděli, kam se váš trh ubírá, s největší pravděpodobností jako globální startup selžete. Dříve či později. Museli byste mít z pekla štěstí, pokud byste vytvořili top prvotřídní produkt, a přitom neměli šajn, co se děje kolem vás.

Bohužel, my v Evropě nejsme obklopeni právě takovými vůdčích technologickými Startup jako Sam Altman. Z tohoto důvodu těžší chápeme fungování světového trhu.

Ono by to ale nebyla taková sranda, kdyby všechno šlo úplně hladce, však?

Zdroj: @kiskandrej

Najnovšie video

Fontech

ĎALŠIE ČLÁNKY Z FONTECH.SK

Fontech