Viedol miliónový biznis, teraz priznáva, že „win win“ riešenia nefungujú: Trpel som potrebou byť za každú cenu obľúbený

Viedol si Zľavomat v čase, keď rástol aj menil sa zároveň. Ktoré rozhodnutie bolo pre jeho budúci úspech kľúčové, hoci v tom čase nebolo vôbec pohodlné?

Kompletná obmena tímu na jeho začiatku. Bolo to v čase boomu zľavových portálov, keď sa všetkým darilo a my sme sa vtedy chystali vydať opačnou cestou ako celý trh. Nielen konkurencia, ale aj veľká časť interného tímu si vtedy ťukala na čelo.

Nám však táto riziková stávka vyšla, čo sa ukázalo o pár rokov neskôr, keď sa celý trh skonsolidoval na dvoch hráčov (približne zo stovky zľavových portálov) a následne pokračoval absolútnou trhovou dominanciou. K tomu bolo nevyhnutné, aby ti tvoj vlastný tím veril, čo vtedy nebol ten prípad.

Počas troch rokov si posunul EBITDA z nuly na približne jeden milión dolárov a GMV na desiatky miliónov. Čo konkrétne za tým bolo? Išlo o produkt, alebo skôr o tvrdé interné rozhodnutia?

Bola to kombinácia oboch. Zároveň nám vyšla aj stávka vyskúšať celoplošnú televíziu, nie na klasickú reklamu, ale na niečo, čo slovenský televízny trh vtedy nepoznal. Tak vznikol projekt Zľavová Polícia na TV Markíza. Celoplošná TV je totiž skôr doménou veľkých korporácií, my sme vtedy boli malá firma. Myslím si, že k takémuto veľkému úspechu bolo treba aj jednoducho trochu šťastia.

Otvorene hovoríš o výmene veľkej časti tímu. Kedy si líder musí priznať, že problém nie je v stratégii, ale v ľuďoch?

Čo najskôr. Stratégia sama o sebe nemá žiadnu hodnotu, všetko stojí a padá na exekúcii. A kedy to došlo mne? Keď som zistil, že trávim viac času obhajovaním smeru ako samotnou realizáciou. Akonáhle ti ľudia začnú namiesto výsledkov nosiť len kreatívne dôvody, prečo niečo nejde, vieš, že si narazil do steny. A tú stenu neprerazíš tým, že prepíšeš powerpointovú prezentáciu.