Zarába 92 000 eur mesačne, no skoro zomrel. Príbeh podnikateľa, ktorý prešiel od krypta až po kaviareň

Nie každý podnikateľ sa uspokojí s pohodlným zárobkom z klientskych projektov. Erikas Mališauskas mal stabilný príjem ako webdizajnér a neskôr ako majiteľ dizajnovej agentúry, no stále ho lákalo niečo viac.

Chcel tvoriť vlastné produkty namiesto toho, aby pomáhal rozvíjať biznisy iných. Toto rozhodnutie ho priviedlo k podnikateľskému úspechu – dnes zarába približne 92 000 € mesačne vďaka aplikácii, ktorú vytvoril pre Shopify.

Od klientskych projektov k vývoju vlastného produktu

Ako freelance webdizajnér pracoval na rôznych zákazkách pre klientov. Jeho zručnosti a skúsenosti ho nakoniec priviedli k založeniu vlastnej dizajnovej agentúry, kde si zabezpečil stabilný a lukratívny príjem. Napriek tomu si čoraz častejšie kládol otázku: „Chcem naďalej budovať produkty iných alebo konečne vytvorím niečo vlastné?“

V roku 2018 sa rozhodol zmeniť smer. Postupne začal obmedzovať klientsku prácu a sústredil sa na vývoj vlastného produktu. Tento krok nebol jednoduchý – priniesol so sebou neistotu a riziko finančných strát.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Erikas Mališauskas (@malisauskas.lt)

Mnoho ľudí sníva o tom, že budú zarábať na vlastných produktoch či podnikaní, no realita je tvrdá. Na začiatku sa totiž peniaze jednoducho nehrnú. Klientska práca ponúka rýchly zárobok – čím viac projektov dokončíš, tým viac zarobíš. Pri vývoji vlastného produktu je to však iné. Prvé mesiace môžeš byť v strate, nevieš, či sa produkt uchytí, a ani po niekoľkých mesiacoch nemusí byť úspech zaručený.

Na druhej strane, klientskou prácou si človek často vytvára príjmový strop – neustále vymieňa čas za peniaze. Ak chceš zarábať viac, musíš pracovať viac.

Neurovedec a vojak odhalili TOP techniky, ktorými si zvyšujú výkon. Zlepšujú mozog aj sústredenie

Mališauskas si však uvedomil dôležitú vec: „Ak chcem dosiahnuť skutočne vysoké zárobky, ktoré nie sú viazané na môj pracovný čas, musím sa pustiť do vývoja vlastného produktu – aj keď to na začiatku znamená nižší príjem.“

A práve to ho priviedlo k úspechu. Každý podnikateľ sa pri budovaní vlastného biznisu stretne s prekážkami, a inak to nebolo ani u Erikasa. Keď sa rozhodol venovať vývoju vlastných produktov, jeho prvé pokusy sa stretli skôr s neúspechom než s okamžitým úspechom.

Od krypta po kaviareň – experimentovanie s biznisom

Najskôr sa pustil do vývoja aplikácie na krypto investovanie s názvom Voluto. Zároveň pracoval na nástroji na tvorbu životopisov Redefinio, ktorý mal pomôcť ľuďom lepšie prezentovať svoje pracovné skúsenosti. Popri tom si v Litve otvoril aj kaviareň a bar s názvom Pienas ne vienas.

Snaha vyskúšať si podnikanie mimo IT je bežná u ľudí, ktorí dlhé roky fungujú ako freelanceri. Reštauračný či gastrobiznis môže vyzerať ako lákavá alternatíva – no len dovtedy, kým si človek neuvedomí, aké obrovské náklady, nízke marže a každodenné problémy ho čakajú.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Erikas Mališauskas (@malisauskas.lt)

Erikas napokon predal niekoľko svojich projektov, ale nezarobil na nich veľké peniaze. Nedosiahol cieľ, ktorý si pôvodne vytýčil – živiť sa len vlastným produktom. Stále hľadal „víťazný ťah“, ktorý by mu priniesol finančnú nezávislosť.

Víťazná stávka na Shopify

V tom čase sa rozhodol venovať Shopify. Mal na to dobrý dôvod – väčšina jeho klientov boli podnikatelia v e-commerce a pri práci často optimalizoval práve ich Shopify obchody.

Raz pri bežnom klientskej projekte natrafil na banner, ktorý mu zmenil život:

„Najlepších 25 % vývojárov aplikácií pre Shopify zarába priemerne 250 000 € ročne. Nechceš to skúsiť aj ty?“

Tento moment v ňom zapálil iskru. Dobre poznal Shopify aplikácie, sám ich často používal, ale viackrát si hovoril, že by vedel spraviť niečo lepšie. Rozhodol sa preto urobiť podrobný prieskum trhu a zistiť, aké aplikácie sú populárne, kde existuje dopyt a aké medzery by mohol vyplniť.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Erikas Mališauskas (@malisauskas.lt)

Na základe analýzy si stanovil tri kľúčové podmienky pre svoju prvú Shopify aplikáciu: musí byť jednoduchá, aby ju mohol rýchlo vyvinúť a otestovať, musí riešiť niečo, čo užívatelia skutočne chcú, nemôže byť v segmente s veľkou konkurenciou, kde dominujú aplikácie s vysokým počtom recenzií.

Zdalo sa nemožné nájsť ideálny produkt, ktorý by spĺňal všetky tri kritériá – no nakoniec sa mu to podarilo.

Prvá Shopify aplikácia: Rýchly vývoj, rýchly úspech

Prvou aplikáciou, ktorú spustil, bol jednoduchý nástroj na pridávanie ikon na stránky Shopify obchodov. Podobné aplikácie síce existovali, ale boli zastarané a neaktuálne. Spolu s programátorským kolegom aplikáciu vyvinuli za dva týždne a okamžite ju uviedli na trh. Jeho stratégia zafungovala – mesačné príjmy sa rýchlo vyšplhali na 6 000 €.

Tento úspech mu umožnil urobiť ďalší odvážny krok: aplikáciu predal za 230 000 €. S touto hotovosťou sa pustil do vývoja ďalších aplikácií pre Shopify a postupne vybudoval portfólio, ktoré mu dnes prináša 92 000 € mesačne.

Po úspešnom predaji svojej prvej aplikácie pre Shopify sa Erikas nezastavil. Naopak, jeho víťazná stratégia ho motivovala vyvinúť viacero aplikácií, ktoré mu dnes prinášajú stabilný mesačný príjem. V súčasnosti ponúka štyri hlavné aplikácie pod značkou Kaching.

• Kaching Bundle Quantity Breaks
• Kaching Post Purchase Upsell
• Kaching Popup Discount Upsell
• Kaching Custom Cursor

Pozrime sa bližšie na každú z nich.

Kaching Bundle Quantity Breaks: Zvýšenie priemernej hodnoty objednávky

Táto aplikácia je vlajkovou loďou jeho portfólia. Umožňuje obchodníkom na Shopify jednoducho predávať produkty v balíkoch a motivovať zákazníkov k nákupu viacerých položiek naraz. Zvýšenie priemernej hodnoty objednávky (AOV – Average Order Value) je jednou z najefektívnejších stratégií na rast tržieb v e-commerce.

Aplikácia umožňuje vytvárať a predávať balíčky produktov, pričom cena služby sa odvíja od dosiahnutých tržieb:

• 14,99 €/mesiac, pokiaľ tržby cez aplikáciu neprekročia 920 €
• 29,99 €/mesiac pri tržbách medzi 920 € – 4 600 €
• 59,99 €/mesiac pri tržbách nad 4 600 €

Táto cenová štruktúra je veľmi premyslená – obchodníci začínajú s nízkym mesačným poplatkom, čo znižuje bariéru vstupu. Až keď začnú generovať vyššie tržby, cena aplikácie stúpa. Tento win-win model je výhodný pre obchodníkov aj vývojára.

Kaching Post Purchase Upsell: Predaj ďalších produktov jedným klikom

Ďalšia aplikácia sa zameriava na zvýšenie hodnoty objednávky po jej dokončení. Po nákupe zákazníkovi zobrazí otázku: „Chcete si k tomu pridať ešte tento produkt?“

Hlavnou výhodou aplikácie je, že využíva existujúce platobné údaje zákazníka, čo znamená, že stačí jedno kliknutie na dokončenie nákupu. Tento systém výrazne zvyšuje konverzie.

Cenová politika tejto aplikácie sa odvíja od počtu predaných produktov:

• 4,99 €/mesiac do 99 predaných kusov
• 7,99 €/mesiac do 199 predaných kusov
• 19,99 €/mesiac do 499 predaných kusov

Tento model umožňuje obchodníkom začať s nízkymi nákladmi, pričom platia viac len vtedy, ak aplikácia prinesie skutočné výsledky.

Kaching Popup Discount Upsell: Inteligentné vyskakovacie okná pre vyššie tržby

Tretia aplikácia sa opäť zameriava na upselling, no tentokrát cez popup okná, ktoré môžu byť zobrazené na rôznych miestach e-shopu – nielen po nákupe, ale aj počas prezerania produktov.

Zaujímavé je, že túto aplikáciu ponúka zadarmo. Pravdepodobne ide o stratégiu na získanie väčšieho počtu používateľov, ktorí sa neskôr môžu rozhodnúť pre niektorý z platených nástrojov.

Erikas Mališauskas dokázal vďaka Shopify aplikáciám vybudovať stabilný a škálovateľný príjem. Jeho prístup k tvorbe produktov je premyslený – hľadá nedostatky na trhu, vytvára jednoduché riešenia a používa inteligentnú cenovú stratégiu, ktorá rastie spolu s úspechom zákazníkov.

Aplikácia Kaching Custom Cursor je najjednoduchším produktom z portfólia, no aj napriek tomu si našla svoje publikum. Umožňuje obchodníkom na Shopify prispôsobiť vzhľad kurzora na ich webe a zmeniť ho na jeden zo 100 rôznych dizajnov. Používatelia si môžu nahrať aj vlastné kurzory, čím získavajú ešte väčšiu mieru personalizácie.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Erikas Mališauskas (@malisauskas.lt)

Na prvý pohľad sa môže zdať, že takáto aplikácia nemá veľký obchodný potenciál. Môže sa natískať otázka, kto by bol ochotný platiť za zmenu dizajnu kurzora. No práve takéto malé detaily môžu zmeniť zážitok z nakupovania a spraviť ho jedinečným.

Drobné vizuálne zmeny môžu v zákazníkovi vyvolať pocit exkluzivity a pridať do nákupného procesu nový prvok vzrušenia. Výsledkom je lepšia používateľská skúsenosť a potenciálne vyššie konverzie.

Táto aplikácia je poskytovaná zadarmo, no jej hlavný význam spočíva v budovaní ekosystému značky Kaching. Keď sa pozrieme na predchádzajúce aplikácie, všetky sa zameriavajú na zvýšenie predaja alebo zlepšenie konverzií.

Ak sa obchodníkom podarí čo i len mierne zvýšiť predaj vďaka týmto aplikáciám, stávajú sa ich dôležitou súčasťou. Odstrániť ich z e-shopu by znamenalo potenciálnu stratu tržieb, čo výrazne znižuje pravdepodobnosť ich zrušenia. V oblasti SaaS produktov platí, že najsilnejšie aplikácie sú tie, ktoré pomáhajú generovať vyšší zisk alebo znižujú náklady.

Ako si aplikácie získali používateľov?

Aj keď kvalitný produkt je základom úspechu, sám osebe nestačí. Erikas vedel, že kľúčom k rastu je dostať aplikácie k prvým používateľom. Na začiatku nemohol očakávať, že si ich ľudia nájdu sami v Shopify Marketplace. Musel preto aktívne propagovať svoje produkty, aby získal prvých zákazníkov a recenzie.

Rozhodol sa pre manuálnu promo kampaň a zacielil na Facebook skupiny venované dropshippingu. Zámerne sa zameral na komunitu, ktorá sa neustále snaží optimalizovať predaje a zlepšovať svoje e-shopy. Ponúkol svoju aplikáciu zadarmo, čím výrazne znížil bariéru vstupu. Tento krok sa ukázal ako správny – niektoré jeho príspevky sa stali virálnymi a v priebehu prvého mesiaca získal 1 000 používateľov.

Keď Shopify Marketplace zaznamenal, že ide o rýchlo rastúcu aplikáciu, začal ju sám odporúčať v rámci platformy. Táto viditeľnosť prilákala ďalších používateľov a aplikácia sa dostala na popredné priečky vo vyhľadávaní. Vďaka neustálej práci na zlepšovaní produktu a kvalitným recenziám sa podarilo zabezpečiť stabilný organický rast.

Dnes má Kaching aplikácie 15 000 stiahnutí, pričom polovica používateľov ich vyhľadáva priamo podľa názvu značky. Tento fakt poukazuje na silu budovania brandu a dlhodobej stratégie. Namiesto agresívnej reklamy sa Erikas a jeho tím sústredili na zdokonaľovanie produktu a budovanie dobrého mena v rámci Shopify Marketplace.

Väčšina ľudí má nedostatok 2 kľúčových látok nevyhnutných pre zdravie. Bez nich telo nefunguje optimálne

Zaujímavé je, že tento prístup je mimoriadne efektívny v ekosystémoch, kde nie je extrémna konkurencia v SEO. Na Google je boj o prvé priečky vo vyhľadávaní mimoriadne náročný, ale na špecializovaných platformách ako Shopify existuje stále priestor na to, aby nové aplikácie získali viditeľnosť.

Tento model ukazuje, že cesta k úspechu nemusí nutne viesť cez preplnené trhy ako Google Play či App Store. Niekedy stačí nájsť správne miesto, kde je dopyt, no stále relatívne nízka konkurencia.

Užitočné tipy pre podnikateľov

Podnikanie v digitálnom priestore si vyžaduje nielen dobrý produkt, ale aj premyslenú stratégiu, ako ho dostať k zákazníkom. Mnoho ľudí sa sústreďuje na okamžité výsledky, no skutočný úspech často prichádza s dlhodobou viditeľnosťou.

Erikas si tento princíp osvojil aj pri budovaní svojich aplikácií. Neplytval energiou na krátkodobé marketingové kampane, ktoré prinášajú len dočasné zisky. Namiesto toho sa zameral na SEO a dlhodobé vyhľadávanie, čo mu zabezpečilo stabilný prísun zákazníkov priamo cez Shopify Marketplace.

Podobnú stratégiu využívajú aj úspešní tvorcovia obsahu na YouTube. Nezameriavajú sa na virálne videá, ktoré rýchlo vyhoria, ale na konzistentne vyhľadávaný obsah, ktorý prináša organickú návštevnosť dlhé roky. Tento prístup platí na každej platforme – stačí sa dobre rozhliadnuť a nájsť miesto, kde konkurencia ešte nie je taká silná.

Rady pre tvorcov digitálnych produktov

Na základe svojich skúseností Erikas ponúka niekoľko kľúčových rád pre tých, ktorí chcú uspieť v oblasti digitálnych produktov.

1. Tvor produkt v oblasti, ktorú dobre poznáš

Najlepšie nápady prichádzajú vtedy, keď poznáš daný trh a rozumieš potrebám zákazníkov. Ideálne je, ak si sám cieľovým zákazníkom alebo máš v okolí ľudí, ktorí by produkt využívali. Erikas sa venoval Shopify, pretože už mal skúsenosti s e-commerce klientmi a presne vedel, aké problémy riešia.

2. Neanalyzuj príliš dlho, začni hneď

Jedna z najčastejších chýb je tráviť nekonečné hodiny výskumom namiesto toho, aby sa produkt reálne vytvoril a otestoval. Lepšie je rýchlo postaviť jednoduchú verziu produktu (MVP – minimum viable product) a overiť si, či má potenciál na trhu. Ak sa ukáže, že áno, môže sa vylepšovať na základe spätnej väzby zákazníkov.

3. Počúvaj zákazníkov a neustále vylepšuj produkt

Mnoho úspešných tvorcov digitálnych produktov hovorí o tom, aké dôležité je načúvať zákazníkom. Erikas do jednej zo svojich aplikácií dokonca zabudoval funkciu, kde používatelia môžu navrhovať nové funkcie. V súčasnosti väčšinu nových vylepšení vyvíja práve na základe tejto spätnej väzby.

4. Nepodľahni tlaku investorov, financuj sa sám

Ak je cieľom podnikania finančná sloboda, nie je dobré podľahnúť tlaku investorov a získať externé financovanie príliš skoro. Mnoho startupov sa dostane do pasce, kde musí neustále rásť len preto, aby uspokojilo investorov, pričom zakladatelia sami z toho veľa nemajú.

Ak sa podarí dosiahnuť príjem 9 000 € mesačne samostatne, je to pre podnikateľa oveľa výhodnejšie, než byť pod tlakom investora, ktorý tlačí na exponenciálny rast.

Slováci ako jediní na svete vyrábajú unikátny produkt hodný globálnej pozornosti. Plánujú mať tržby cez 22 miliónov eur

Investori sú skvelí pre tých, ktorí majú víziu veľkého projektu a chcú niečo zásadne zmeniť, nie pre tých, ktorí hľadajú osobnú finančnú nezávislosť. Ak je cieľom mať slobodu, lepšie je financovať podnikanie z vlastných zdrojov a investovať späť do rastu. Financovanie od investorov má zmysel až vtedy, keď je podnikanie stabilné a generuje zisk.

„Mne stačí 40 000 eur mesačne. To, či zarobím 100 000 alebo milión, mi v realite nezmení život. Preto je pre mňa dôležitejšie, aby som robil to, čo ma baví, a neprepadol nezmyselnému naháňaniu sa za číslami,“ vysvetľuje v rozhovore 5AM.

Aj keď sa mu podarilo vybudovať úspešný biznis, jeho pracovné nasadenie si vypýtalo daň. „Jedno leto som bol v Berlíne a myslel som si, že zomriem. Nemohol som spať, nemohol som jesť, bol som fyzicky vyčerpaný. Išiel som na všetky možné vyšetrenia a lekári mi povedali, že som úplne zdravý. Uvedomil som si, že problém je v hlave,“ priznáva.

Vtedy pochopil, že musí začať hovoriť „nie“. „Už nikdy sa nechcem dostať do bodu, kde neviem povedať nie a prepracujem sa do fyzického kolapsu,“ hovorí.

Čo bude ďalej?

Keďže už dosiahol finančnú slobodu, Erikas momentálne rozmýšľa, čo ďalej. Exit jeho Shopify aplikácií je jednou z možností, no viac ho láka niečo iné – mentoring. „Chcem pomáhať mladým podnikateľom, investovať do talentov a možno raz založiť niečo ako univerzitu pre podnikateľov,“ hovorí.

Aj keď nevie, čo presne ho čaká, jedno je isté – bude to robiť na vlastných podmienkach, bez tlaku investorov a s dôrazom na to, aby ho práca stále bavila.

„Ak robíš to, čo ťa baví, peniaze prídu. Ale ak sa budeš naháňať len za peniazmi, skôr či neskôr sa vyhoríš,“ uzatvára.

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy