5 roz­die­lov medzi mar­ke­tin­gom star­tu­pov a mar­ke­tin­gom veľ­ký­ch firiem

Hype: Marek Didák / 4. novembra 2014 / Lifehacking

Pozná­te ten pocit? Vytvo­ri­li ste star­tup. Nie­koľ­ko mesia­cov, v hor­šom prí­pa­de rokov, ste na ňom maka­li a zra­zu zis­tí­te, že nemá­te žiad­ny­ch zákaz­ní­kov. Pre­čo? Vôbec ste totiž nemys­le­li na mar­ke­ting. V tom­to člán­ku sa pokú­sim pri­blí­žiť základ­né roz­die­ly medzi mar­ke­tin­gom zabe­hnu­tý­ch firiem a mar­ke­tin­gom star­tu­pov a vysvet­lím, ako tie­to roz­die­ly využiť vo svoj pros­pe­ch.

 

5_rozdielov_medzi_marketingom_startupov_a_malych_firiem_sumo_vs_maly_chlapec

1. Máte nízky budget

Najväčším a najviditeľnejším rozdielom medzi startupmi a veľkými firmami je budget (alebo rozpočet, ak chcete). Kým zabehnuté firmy už majú určitý cash-flow a môžu si dovoliť budovať postupne značku, startupy veľkými peniazmi spravidla nedisponujú.
Zamerajte sa preto v prvom rade na predaj, výkonnostné a nízkonákladové kampane ako PPC, priame oslovovanie potenciálnych klientov a partnerov a tiež inbound marketing, pri ktorom nekomunikujete na všetky strany, ale len na svoju cieľovú skupinu.

2. Nikto vás nepozná

Zabehnuté firmy majú väčšinou vybudovaný určitý brand image a nemôžu si dovoliť riskovať, že si ho pokazia. Startupy majú oproti tomu obrovskú výhodu, pretože môžu riskovať a skúšať bláznivé nápady. Pokiaľ sa tieto nápady nechytia, aj tak ich prakticky nikto neuvidí. 
Nebojte sa na seba vziať riziko a buďte nekonvenčný. Skúste sa odlíšiť od ostatných. Ste predsa startup, preto z vás musí sršať mladý bláznivý duch.

3. Neviete, čo vaša cieľová skupina chce

V prvých fázach startupu väčšinou potreby trhu len odhadujete. Môžete to trafiť úplne presne, ale je to ruleta - nemusí to výjsť.
Urobte si kvalitný prieskum trhu. Pýtajte sa cieľovej skupiny, aké má reálne problémy. Nájdite si ju na sociálnych sieťach a sledujte, o čom rozpráva.

4. Flexibilita

Kým v bežných firmách musí väčšina kampaní prechádzať schvaľovacím procesom, v startupe môžete celú kampaň zbúchať za jediný deň. Startupy sa dokážu hýbať niekoľkonásobne rýchlejšie ako bežné firmy.
Využite svoju flexibilitu a prispôsobujte sa potrebám trhu. Je to jedna z najväčších výhod, ktoré máte.

5. Chýbajú vám ľudia

Máte v hlave množstvo nápadov, ale nemôžete ich zrealizovať, lebo sa to jednoducho nedá stihnúť. Vyrovnajte skóre pomocou kreativity. V bežných firmách ľudia lenivejú, lebo nemajú dôvod naplno zapájať mozog a vymýšľať kampane. Ide sa viac-menej podľa štandardného postupu. Vy inú možnosť ako kreatívne riešenie nemáte.
Nebuďte zúfalí z nedostatku ľudí. Rozmýšlajte ako tento problém vyriešiť a snažte sa na veci pozrieť z iného pohľadu. Často krát vznikajú perfektné kampane práve vďaka obmedzeniam, ktoré startupy majú.

5_rozdielov_medzi_marketingom_startupov_a_malych_firiem_2_Do_not_build_a_startup_build_a_business

Nevnímajte rozdiely ako svoju nevýhodu a nebuďte zúfalí. Aj iní to zvládli a pritom sa potýkali s tými istými problémami. Ak chcete, aby bol váš startup úspešný, musíte ním žiť a naplno zapájať hlavu, aby aby ste našli riešenie v každej situácii. Ak chcete poradiť, ozvite sa nám a my vám dáme pár tipov, ako na to.

Chcete sa dozvedieť, aké sú základné pravidlá úspechu v marketingu? Ako a kde komunikovať vašu značku? Sledujte sériu ďalších článkov. Postupne v nich rozobereme témy od jednoduchých základov, až po detailné spracovanie kampaní. Keby ste nenašli, čo vás zaujíma a chceli by ste pomôcť, kontaktujte nás.

 

Zdroj: hype.sk/blog

Pridať komentár (0)