Tržby 2,8 milióna eur: Dvaja bratia začali podnikať už počas strednej školy, vybudovali biznis vďaka odpadu

Zatiaľ čo sa väčšina ich rovesníkov pokúša preraziť v digitálnom svete, bratia Kirk a Jacob McKinneyovci stavili na segment, ktorý je pre mnohých neatraktívny – odvoz a likvidáciu odpadu. Ich firma Junk Teens dnes generuje tržby vo výške 2,8 milióna eur a funguje ako precízne nastavený biznisový mechanizmus.

Príbeh mladíkov z Massachusetts, ktorí majú len 22 a 20 rokov, jasne ukazuje, že na vybudovanie profitabilného podniku netreba hľadať prelomové algoritmy ani miliónové investície.

Na začiatok im stačil ojazdený pickup a ochota vziať do rúk prácu, do ktorej sa iným nechcelo.

Od nálezu na skládke k prvej faktúre

Všetko to začalo banálnou jazdou na bicykli k miestnemu smetisku. Starší z bratov, Kirk, tam ako tínedžer našiel pár kvalitných reproduktorov, ktoré boli v prekvapivo dobrom stave a stále fungovali.

Tento moment mu otvoril oči. Zistil, že ľudia sa zbavujú vecí, ktoré majú stále svoju trhovú hodnotu.

„Úplne ma to dostalo. Stále som sa tam vracal a onedlho moja izba vyzerala ako sklad vetešníka,“ spomína Kirk na svoje začiatky.

Netrvalo dlho a Kirk začal nájdené predmety úspešne predávať na Facebook Marketplace. Skutočný biznisový „aha moment“ však prišiel, keď ho ľudia na skládke začali oslovovať s prosbou, či by im nepomohol vypratať celú garáž alebo podkrovie za odplatu.

Kirk pochopil, že skutočné peniaze nie sú v samotnom odpade, ale v službe – v tom, že niekoho zbavíte problému. Vo februári 2021 dal výpoveď v potravinách, do partie stiahol mladšieho brata Jacoba a za ušetrených 3 700 eur kúpili ojazdený Ford F-150 z roku 2006.

YouTube univerzita a logistické peklo stredoškoláka

Hoci bratia vyrastali v rodine podnikateľov, o profesionálnom sťahovaní a likvidácii odpadu nevedeli prakticky nič. Know-how čerpali z najdostupnejšieho zdroja – YouTube tutoriálov.

Učili sa všetko: od toho, ako firmu legálne založiť, ako správne vypočítať dane, až po techniky efektívneho nakladania suti a nábytku.

Najväčšou výzvou však nebol samotný odpad, ale časový manažment. Jacob bol v čase rozbehu firmy len prvákom na strednej škole.

Aby biznis prežil, museli byť bratia extrémne operatívni a drzí. Jacob si so školským poradcom vyjednal špeciálny režim – voľné okná uprostred dňa.

Dôvod bol čisto pragmatický: miestne skládky a recyklačné strediská zatvárali skôr, než mu skončila posledná hodina v škole. Bežne sa stávalo, že bratia zaparkovali obrovské smetiarske auto priamo na školskom parkovisku a Jacob utekal zo sťahovačky rovno do lavíc, často ešte v pracovnom oblečení.

 

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Junk Teens Junk Removal (@junk.teens)

Zelená stratégia

To, čo Junk Teens odlíšilo od zavedenej konkurencie a obrovských korporácií, bol ich prístup k „upcyclingu“. Nejde o klasickú PR komunikáciu, ale o funkčný biznis model.

Bratia veci bezhlavo nevyhadzujú. Každý náklad triedia na tri kategórie: čistý odpad na likvidáciu, materiál na recykláciu a predmety, ktoré sa dajú opraviť alebo darovať.

Zákazníci na tento prístup počuli. V dobe, kedy sa čoraz viac dbá na ekológiu, ľudia radšej zaplatia mladým chalanom, o ktorých vedia, že ich stará sedačka neskončí v lese, ale dostane druhú šancu.

Tento prístup vystrelil firmu do výšin. Už v prvom roku zarobili dosť na to, aby pickup vymenili za prvý poriadny sklápač.

V roku 2024, keď Jacob maturoval, tržby firmy prekročili hranicu 1,1 milióna eur. „Byť majiteľom miliónového biznisu ešte na strednej škole… bol to šialený pocit,“ priznáva Jacob.

Sústrediť sa na čísla, nie na lopatu

V roku 2025 sa tržby Junk Teens viac ako zdvojnásobili na súčasných 2,8 milióna eur. Spoločnosť dnes zamestnáva 10 ľudí na plný úväzok a ďalších 15 brigádnikov.

Zaujímavosťou je, že všetci zamestnanci sú študenti stredných alebo vysokých škôl. Bratia tak vytvorili komunitu mladých ľudí, ktorí si dokážu zarobiť podstatne viac než v bežnom fastfoode.

Dôležitým míľnikom bol posun bratov z operatívy do manažmentu. Posledné dva roky už s vreciami odpadu nebehajú. Sústredia sa na marketing, softvérové riešenia pre logistiku a expanziu. Svoje „špinavé“ remeslo navyše geniálne predali na sociálnych sieťach.

Na TikToku a Instagrame ich sleduje vyše 400-tisíc ľudí. Videá o tom, ako vyjednávajú ceny so zákazníkmi alebo ako zo starej haraburdy spravia dizajnový kúsok, sa stali virálnymi.

„Peniaze sú skvelé, ale o to tu nejde. Chceme vybudovať budúcnosť pre našich priateľov a robiť to, čo nás baví,“ hovorí Kirk.

Dilema mladých milionárov

Napriek miliónovým obratom obaja bratia stále študujú podnikanie na Babson College. Z vlastných ziskov si platia školné a ich ročné platy sa momentálne pohybujú v šesťciferných sumách. Kirk však otvorene priznáva, že skĺbiť globálne ambície firmy so školskými povinnosťami je na hranici únosnosti.

„Trikrát som chcel zo školy odísť, aby som sa firme venoval naplno. Ale zostal som. Vysoká škola ma učí veci, ktoré mi biznis nikdy nedá – komunikačné a sociálne zručnosti. Život nie je len o zarábaní peňazí,“ vysvetľuje starší z bratov.

Tento postoj im pomáha udržiavať si triezvy pohľad na svet a zbytočne neriskovať stabilitu firmy kvôli prchavým trendom.

Boj proti 90-miliardovému gigantovi a výhľad do budúcnosti

Plány Junk Teens na rok 2026 sú jasne definované: dosiahnuť tržby 4,6 milióna eur a pridať do flotily ďalšie stroje. Na trhu síce bojujú proti gigantom ako Waste Management (hodnota 90 miliárd dolárov), ale ich zbraňou je extrémna agilita, lokálnosť a osobný prístup.

Bratia nevylučujú, že časom z Junk Teens spravia celonárodnú franšízu alebo firmu výhodne predajú strategickému investorovi. Nateraz ich však baví dokazovať, že generácia Z nie je len o digitálnych produktoch.