2 000 eur za jedinú poistku: Takto finanční sprostredkovatelia zarábajú na Slovensku (ROZHOVOR)

Drahé autá, hodinky, obleky a obraz úspešného života. Aj tak sa na sociálnych sieťach prezentuje časť ľudí z finančného sprostredkovania. Za pozlátkom je však biznis model, o ktorom bežný klient často veľa nevie. Kto v skutočnosti platí človeka, ktorý nám vybavuje hypotéku, poistku či investície? Koľko môže zarobiť na jednej zmluve a akú odbornosť musí mať, aby mohol pracovať s našimi peniazmi?

Otvorene o tom hovorí finančný sprostredkovateľ a zakladateľ projektu Financopédia Filip Schlosser. V rozhovore opisuje nielen výšku provízií, ale aj realitu vstupu ľudí do odvetvia, rozdiely v ich odbornosti či to, prečo môže byť pre sprostredkovateľa životné poistenie finančne zaujímavejšie ako iné produkty.

Hneď na začiatku upozorňuje na jeden paradox. Obraz úspechu na sociálnych sieťach nemusí zodpovedať tomu, koľko človek v skutočnosti zarába: „Drvivá väčšina finančných sprostredkovateľov na Slovensku prežíva doslova od výplaty k výplate. Ľudia sa často prezentujú hodinkami či všetkým možným, ale je skutočne tak, že väčšina poradcov nezarába ani priemernú mzdu na Slovensku,“ tvrdí Schlosser.

Za stretnutie neplatíš. Kto teda platí sprostredkovateľa?

Najskôr je potrebné vysvetliť rozdiel, ktorý sa v bežnej reči často stráca. Finančný agent a finančný poradca nie sú podľa slovenskej legislatívy to isté.

NBS uvádza, že finančný agent prijíma odmenu od finančnej inštitúcie alebo samostatného finančného agenta, zatiaľ čo finančný poradca pracuje na základe zmluvy s klientom a odmenu dostáva priamo od neho. Aj preto môže mať klient pocit, že služby sprostredkovateľa dostáva zadarmo. Jeho odmena však vzniká v províznom systéme.

Schlosser vysvetľuje, že pri väčšine bežných produktov klient sprostredkovateľovi priamo za stretnutie neplatí. Odmenu mu vyplatí banka, poisťovňa alebo iná finančná inštitúcia až po uzatvorení zmluvy. Pri investíciách môže byť mechanizmus odlišný a náklad na províziu či poplatok v konečnom dôsledku znáša samotný klient.

Práve preto je dôležité vedieť, ako je človek, ktorý ti odporúča konkrétny produkt, odmeňovaný. Vyššia provízia automaticky neznamená, že produkt je zlý. Vytvára však potenciálny konflikt záujmov, ak má sprostredkovateľ pri jednom produkte výrazne vyššiu odmenu ako pri inom.

Poistka za 100 eur mesačne? Provízia aj 2 000 eur

Práve pri životnom poistení sa dostávame k číslam, ktoré mnoho klientov pravdepodobne nepozná. Predstavme si človeka, ktorý si uzatvorí životné poistenie za 100 eur mesačne. Za rok teda zaplatí 1 200 eur.

Čítaj viac z kategórie: Financie a kryptomeny