Jednoduchý spôsob ako môžeš využiť biznis stratégiu Tesly

  • Tesla sa o rok posnaží udrieť na trh strednej triedy. Prečo?
titulna
  • Tesla sa o rok posnaží udrieť na trh strednej triedy. Prečo?

Je to opak konvenčného myslenia. Väčšina ľudí začne s lacnými ponukami od dverí k dverám a až potom sa presunú k tým väčším. Musk však pred desiatimi rokmi povedal, ako vidí majstrovský plán on:

  • vytvoriť športové auto
  • použiť získané peniaze na vytvorenie cenovo dostupného auta
  • použiť ďalšie získané peniaze na vytvorenie ešte lacnejšieho auta
  • popritom poskytnúť energetické riešenie s nulovými emisiami.

tesla2

foto: rawstory.com

Namiesto produkcie veľkého množstva lacného tovaru sa Musk rozhodol najprv použiť financie z Modelu S a X, získané z menšej cieľovej skupiny, na financovanie cenovo dostupného auta pre väčšiu cieľovku. Prvé, drahšie Tesly pomohli získať pozornosť, exkluzivitu, túžbu a rast fanúšikov. Trpezlivo čakali, vytvárali reputáciu značky a v správnom momente vypustili auto pre strednú triedu.

Vieš o tom, že je dosť cenovo porovnateľných áut s Modelom 3, však? Zatiaľ o nich ale príliš ľudí nejaví záujem.

Väčšina podnikateľov začne s produktmi so štvrtou cenovou skupinou a čudujú sa, prečo po čase spadnú do cash flow problémov.

tesla1

fotka: insideevs.com

Buď prezieravý. Buď sebavedomý. Začni vysoko. Je lepšie pre teba pracovať s jedným klientom za €1 000 eur, ako s 10 klientmi za €100 eur.

No väčšina to takto nerobí. Namiesto toho robia celý deň za drobné.

Prečo? Strach.

Nie sú ochotní preskočiť plot a hrať veľkú hru. Ak vytvoríš veľkú hodnotu pre jedného človeka, ako malú hodnotu pre niekoľkých, vyťažíš z toho viac a ostane ti čas na iné veci.

Recept znie:

  1. vytvor produkt s vyššou cenou
  2. použi peniaze na vytvorenie ďalšieho produktu s vysokou cenou
  3. zopakuj krok 2.

Tesla-Store

foto: evobsession.com

Ak máš 100 potenciálnych klientov, zameraj sa na 1 až 5, ktorých uspokojíš so svojou najlepšou ponukou. Nateraz zabudni na zvyšných 95 až 99.

To je to, čo urobil Musk…a všetci ho preto milujú.

V rovnakom čase si udržuj so zvyšnými 95 až 99 dobrý vzťah a pripomínaj im, že si na nich nezabudol.

Sloboda, vplyv a účinok ako prvé. Následne expanzia.

montreal-tesla-store

fotka: electrek.co

zdroj:Richie Norton – Medium, zdroj titulnej fotografie: newsyac.com

Najnovšie video

Fontech

ĎALŠIE ČLÁNKY Z FONTECH.SK

Fontech