25-ročný Sebastian za 4 dni vytvoril biznis s obratom 9 300 eur mesačne. „Už som nechcel budovať hodnotu pre niekoho iného“

Sebastian Volkis nepatrí medzi klasických vývojárov. Skôr než sadol za kód, prešiel rôznymi cestami — predával digitálne produkty, spravoval YouTube kanál o fotografii, viedol vlastný e-shop. A hoci vyštudoval astrofyziku, v laboratóriu ho nikdy neuvidíš. „Po škole som si uvedomil, že ma viac láka biznis než vedecká kariéra,“ hovorí s istotou.

Po promócii si hľadal spôsob, ako si zabezpečiť slušný príjem. Rozbehol kariéru freelancera v oblasti reklamy. Klientom pomáhal rásť cez platené kampane, no čoskoro zistil, že to nie je smer, ktorý by ho napĺňal. „Chcel som vytvoriť vlastný produkt a zarábať na ňom. Nechcel som ďalej budovať hodnotu pre niekoho iného,“ priznáva mladý podnikateľ.

Rozhodol sa, že sa naučí programovať. Aby si udržal disciplínu a možno aj motivoval ostatných, spustil YouTube kanál, kde denne zdieľal svoj pokrok. Lenže učenie sa programovania na vlastnú päsť je tvrdý oriešok. Nejedna noc ho zlákala k myšlienke vzdať sa. Všetko sa však zmenilo v momente, keď objavil ChatGPT a no-code platformu Bubble.

„Povedal som si: Možno aj ako začiatočník dokážem pomocou týchto nástrojov vytvoriť použiteľný produkt,“ spomína.

Prvý reálny produkt: Chatbot ChatIQ

Pri hľadaní nápadov sa vrátil k skúsenostiam z prevádzky vlastného e-shopu. Pamätal si, koľko času ho stáli opakujúce sa otázky zákazníkov. A tak mu napadlo: Čo keby existoval chatbot, ktorý by tieto otázky vedel zodpovedať automaticky?

Výsledkom bol produkt s názvom ChatIQ, postavený na rozhraní ChatGPT a platforme Bubble. ChatIQ umožňuje firmám jednoducho nasadiť chatbota, ktorý sa učí z obsahu ich webovej stránky a následne dokáže zodpovedať otázky používateľov.

Martin zainvestoval 400-tisíc eur do svojej pizzerie v Lučenci: „Zákazníkom som uvaril špagety aj o 2:00 nad ránom“

Na prvý pohľad sa môže zdať, že vytvoriť takýto nástroj nie je nič jednoduché. Sebastian však tvrdí opak. Vďaka novým AI nástrojom to zvládne aj niekto, kto nemá za sebou roky programovania.

Raketový štart: Tisíce používateľov za pár týždňov

Po spustení aplikácie sa Sebastian pustil do jej propagácie. Oslovoval potenciálnych zákazníkov na LinkedIne priamo cez súkromné správy. Nezabudol využiť ani svoj existujúci YouTube kanál a čoskoro vytvoril aj TikTok účet.

V skutočnosti vedie hneď dva účty na TikToku: chatiq.ai_ceo a chatiqai, každý s približne 5000 sledovateľmi. Niektoré z jeho videí dosiahli slušné čísla – jedno vysvetľujúce video o fungovaní ChatIQ prekonalo hranicu 100 000 videní.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Sebastian Volkis (@sebastian_volkis)

„TikTok má obrovský dosah. Ak si ho ešte neskúsil, určite odporúčam,“ hovorí.

Príval používateľov však neprišiel len vďaka virálnym videám. Sebastian sa osobne venoval každému novému používateľovi. Písal im, pýtal sa na spätnú väzbu, zaujímal sa o ich skúsenosti. „Na začiatku produktu je dôležité byť v kontakte s každým používateľom. Ich postrehy sú kľúčové,“ tvrdí.

Výsledok na seba nenechal dlho čakať. V priebehu dvoch mesiacov získal ChatIQ viac ako 10 000 používateľov a dosiahol mesačný obrat vyše 9 300 eur.

Pokles tržieb a tvrdá konkurencia

Napriek rýchlemu úspechu však aplikácia ChatIQ čelila čoraz náročnejšiemu prostrediu. Tržby postupne klesli na približne 1 860 eur mesačne. Mnohí používatelia prešli ku konkurencii.

Sebastian si uvedomuje, že konkurenti ako Yasser s produktom ChatBase a Bhanu so SiteGPT majú výhodu v tom, že sú čistí vývojári. Na rozdiel od neho vytvárali svoje produkty od základov bez no-code platforiem. To im umožnilo rýchlo pridávať nové funkcie a pružne reagovať na požiadavky používateľov.

Sebastian sa snažil dobehnúť tempo, pridal viacero vylepšení, ale čoskoro narazil na limity no-code nástrojov. Používatelia si začali všímať rozdiel a pomaly sa presúvali inam.

„Sledoval som, ako jeden po druhom odchádzajú. A hoci som sa snažil udržať si ich, nemohol som konkurovať čistým vývojárom vo flexibilite,“ priznáva bez príkras.

Nový produkt postavený na generatívnej umelej inteligencii

Po skúsenosti s ChatIQ Sebastian pochopil, že bez dôkladnejších znalostí programovania sa skôr či neskôr dostane do slepej uličky. Na druhej strane však nemal chuť začínať úplne od nuly. Namiesto ďalšieho no-code riešenia ako Bubble sa rozhodol vyskúšať nový prístup – generatívnu umelú inteligenciu, ktorá mu pomohla vytvárať reálny kód.

Tak vznikol jeho ďalší produkt – TrendFeed. Celý ho postavil výlučne pomocou generatívnej AI. A znova sa mu podaril husársky kúsok – TrendFeed už dnes generuje tržby presahujúce 10 000 eur mesačne.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Sebastian Volkis (@sebastian_volkis)

Pri vývoji aplikácie zúročil všetko, čo sa naučil pri ChatIQ. Jednou z kľúčových lekcií bolo, že krátke videá dokážu byť virálne s obrovskou rýchlosťou. Preto sa rozhodol vytvoriť nástroj, ktorý by práve takéto videá pomáhal tvoriť – rýchlo, jednoducho a automatizovane.

TrendFeed je určený najmä pre začiatočníkov, ktorí chcú získať pozornosť na sociálnych sieťach. Využíva aktuálne správy z celého sveta, vyhodnocuje ich virálny potenciál a na základe toho generuje krátky videoobsah.

„Na trhu síce existuje veľa nástrojov na tvorbu videí, ale len málo z nich dokáže zhromažďovať obsah, ktorý má potenciál stať sa virálnym. A práve v tom som videl dieru na trhu,“ vysvetľuje Sebastian.

Predaj len cez webinár: Uzavretý a účinný model

Na rozdiel od väčšiny digitálnych produktov sa TrendFeed nedá jednoducho kúpiť cez webovú stránku. Ak si ho chceš zadovážiť, najprv sa musíš prihlásiť na webinár.

Sebastian cieli na ľudí, ktorí sa chcú presadiť prostredníctvom krátkych videí na Instagrame, TikToku či YouTube. Títo ľudia sa najprv zaregistrujú na bezplatný webinár cez „landing page“, ktorá láka výrazným nadpisom:

„Bezplatná lekcia odhaľuje, ako ti toto tajné AI môže zarobiť 1 000 dolárov každých 7 dní na TikToku.“

TrendFeed sľubuje možnosť zarábať 1 000 dolárov týždenne na TikToku – bez potreby ukázať tvár a s automatizovaným vytváraním obsahu. Znie to lákavo. Sebastian v rámci webinára predstaví celý koncept a následne ponúkne samotný produkt. Na jeho úplne prvom webinári navštívilo webovú stránku asi 400 ľudí. Z toho sa na webinár prihlásilo 250 účastníkov – a 22 z nich si zakúpilo TrendFeed za jednorazový poplatok približne 235 eur.

„Takéto výsledky boli možné práve vďaka webináru. Ak by som použil klasický model ‚landing page, následne bezplatná skúška a konverzia na plateného používateľa‘, nikdy by som nedosiahol takú vysokú mieru konverzie,“ vysvetľuje.

Elitný slovenský dizajnér Slavo Danko vyrába motorky, ktoré ohúrili svet. Dnes navrhuje modely pre BMW

Aby ukázal rozdiel, uvádza konkrétne čísla: ak 400 ľudí navštívi stránku, zvyčajne sa zaregistruje asi 5 % (teda 20 ľudí) a z tých sa na platiacich zákazníkov premení asi 10 %, teda iba 2 osoby. Pomocou webinára sa mu však podarilo získať viac než 20 platiacich klientov.

„Dáva to zmysel. ‚Tu je nástroj, môžeš si ho vyskúšať zadarmo,‘ nie je ani zďaleka také silné ako ‚Ukážem ti, ako zarobiť 1 000 dolárov na TikToku za týždeň úplne zadarmo.‘ V rámci tréningu sa nástroj prirodzene spomína a ponúka, čo zvyšuje efektivitu predaja,“ opisuje svoju taktiku.

Rýchlosť, dosah, ale aj pochybnosti

Sebastian priznáva, že takýto predajný funnel je mimoriadne účinný najmä v počiatočnej fáze. Kľúčom je vybudovať vysokokonverzný predajný systém a priviesť doň čo najväčší počet ľudí – najskôr cez jeho vlastný vplyv na sociálnych sieťach, neskôr cez samostatné účty produktu TrendFeed.

Zatiaľ čo jeho konkurent Daniel stavil na predaj vlastného kurzu o zarábaní na TikToku a až potom odporúča svoj nástroj, Sebastian ide na to inak. No podobne ako Daniel, aj on zaznamenáva výrazný úspech.

Na druhej strane však pripúšťa, že tento model je mimoriadne časovo náročný. A zároveň dodáva, že niektorí ľudia majú pochybnosti, či TrendFeed nie je len zástierka na predaj kurzu. To je dôvod, prečo v najbližšej fáze rastu uvažuje nad zmenou modelu – zvažuje prechod na klasickejší prístup s bezplatnou skúšobnou verziou a priamym predajom cez webovú stránku.

70 % úspechu je v predaji, nie vo funkciách

Sebastian dnes nepochybuje o tom, kde sa láme chlieb úspechu. Podľa neho by každý podnikateľ mal venovať až 70 % svojej energie marketingu a predaju. „Marketing a predaj sú extrémne dôležité a treba im venovať zhruba 70 % úsilia,“ hovorí bez zaváhania.

Začiatočníci podľa neho často robia chybu v tom, že najprv vybudujú produkt a až potom začnú premýšľať, ako ho dostať k ľuďom. Často to dopadne tak, že ich riešenie nikto nevidí. V panike potom začnú pridávať nové funkcie v nádeji, že si ich niekto všimne – no márne.

 

 

 

 

 

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Príspevok, ktorý zdieľa Sebastian Volkis (@sebastian_volkis)

Zdôrazňuje, že produkt nemusí byť pri spustení dokonalý. Aj keď je výborný, nikto negarantuje, že sa okamžite rozšíri po Twitteri alebo TikToku. Podstatné je, aby sa podnikateľ sústredil na marketing a vybudoval si kvalitný predajný funnel, ktorý dokáže návštevníkov premeniť na platiacich zákazníkov.

Ak niekto zápasí s tým, ako zväčšiť svoju používateľskú základňu, podľa Sebastiana by sa mal zamerať na zlepšenie konverzného pomeru. Sám ukazuje ako – cez webinár. „Ak nemáš žiadnych záujemcov, je úplne jedno, koľko nových funkcií pridáš. Nikto ich nebude používať,“ upozorňuje.

Sebastian dnes zarába 23-tisíc eur mesačne a učí ostatných

Dnes pracuje na viacerých produktoch, ktoré stavia na generatívnej umelej inteligencii. Zároveň predáva kurz s názvom CodeSpring, kde učí ostatných, ako celý tento proces funguje — od nápadu cez vývoj až po predaj.

Dokopy sa mu podarilo dosiahnuť mesačný príjem približne 23 400 eur a to vďaka kombinácii AI nástrojov, moderného marketingu a osobnej značky.

Sebastianov prístup stelesňuje novú éru podnikania. Nestavia na tom, že produkt musí byť stopercentný. Jeho sila spočíva v tom, že pomocou no-code a generatívnej AI dokáže tvoriť rýchlo, testovať nápady okamžite a namiesto čakania na dokonalosť stavia na rýchlosti a dynamike sociálnych sietí.

S TikTokom a virálnym obsahom dokáže osloviť tisíce ľudí. Webináre mu pomáhajú meniť divákov na zákazníkov. Výsledkom sú vysoká konverzia a škálovateľné podnikanie.

Podľa neho dnes niet úspešného tvorcu v AI ére, ktorý by nebol aktívny na sociálnych sieťach. TikTok má podľa neho výnimočný potenciál a práve tam sa dnes tvorí pozornosť, ktorú môžu vývojári premeniť na zisk. „V dobe, keď veľkí influenceri spúšťajú vlastné produkty, musia aj vývojári budovať svoju vlastnú značku. Nestačí len kódovať. Musíš sa vedieť predať,“ uzatvára.

Čítajte viac z kategórie: Biznis a startupy