Z Trenčína vedú zbrojársku firmu s tržbami 176,2 milióna eur: „Postaviť novú fabriku na Slovensku je prakticky nereálne“

  • Obranný priemysel nepozná organický rast, iba tvrdú stratégiu a bleskové prepojenie dopytu s kapacitou
  • Traja Slováci stojaci za firmou 4MP International, premenili stagnujúcu spoločnosť na stámiliónového hráča
sídlo firmy 4MP International, s.r.o
reprofoto: Google Maps/Sídlo firmy 4MP International, s.r.o.
  • Obranný priemysel nepozná organický rast, iba tvrdú stratégiu a bleskové prepojenie dopytu s kapacitou
  • Traja Slováci stojaci za firmou 4MP International, premenili stagnujúcu spoločnosť na stámiliónového hráča

Zahraničný obchod v obrannom priemysle sa v očiach verejnosti javí ako nepreniknuteľný a uzavretý svet zviazaný prísnou byrokraciou. Realita súčasného globálneho trhu však ukazuje inú tvár. V tomto segmente dnes vyhráva ten, kto dokáže bleskovo reagovať na tektonické pohyby v geopolitike a efektívne prepojiť akútne potreby s voľnými výrobnými kapacitami naprieč kontinentmi.

Marián Goga ml., Michal Žiak a Martin Tršo prebrali spoločnosť, ktorá bola dlhé roky v útlme a prakticky bez obchodnej aktivity. Za jediný kalendárny rok z nej dokázali vybudovať rešpektovaného hráča s deväťcifernými tržbami.

V otvorenom rozhovore trojica majiteľov vysvetľuje, prečo v tomto špecifickom odvetví klasický organický rast prakticky neexistuje a úspech stojí na schopnosti priniesť agresívnu a presne cielenú stratégiu.

Objasňujú, ako sa v úzkom kruhu profesionálov buduje dôvera pri kontraktoch v hodnotách stoviek miliónov eur a prečo sú referencie a dlhodobá reputácia dôležitejšie než akákoľvek forma reklamy. Majitelia spoločnosti zároveň pomenúvajú kritické miesta domáceho prostredia a otvorene hovoria o tom, prečo je postavenie novej fabriky na zelenej lúke na Slovensku aktuálne takmer nereálnou misiou bez ohľadu na objem investovaného kapitálu.

 

  • Ako sa dá za jediný rok premeniť stagnujúca firma na stámiliónového hráča?
  • Prečo v obrannom priemysle nefunguje klasický model organického rastu?
  • Čo je v zbrojárskom biznise dôležitejšie ako samotný kapitál či marketing?
  • Aká konkrétna stratégia stojí za bleskovým ovládnutím medzinárodného trhu?
  • Prečo je postavenie novej fabriky na Slovensku dnes takmer nerealizovateľné?
  • Aké neviditeľné bariéry bránia novým firmám vstúpiť do tohto sektora?

Vaša spoločnosť zaznamenala extrémny rast tržieb v krátkom čase. Čo bol ten konkrétny „moment zlomu“, ktorý vám umožnil prejsť z desiatok tisíc na stovky miliónov eur?

Spoločnosť sme odkúpili v roku 2023 a aktívne sme v nej začali podnikať až od roku 2024. Dovtedy boli jej obchodné aktivity minimálne. Samotný nárast tržieb tak nepredstavuje organický rast pôvodného nastavenia firmy. Je to výsledok úplne novej stratégie, ktorú sme do spoločnosti priniesli.

Noví majitelia pôsobia v segmente dlhodobo a majú za sebou skúsenosti z medzinárodného obchodu v rámci obranného priemyslu. Vďaka skúsenostiam, kontaktom a znalosti trhu sme nemuseli začínať od nuly. Dokázali sme rýchlo prepojiť existujúce vzťahy a príležitosti, čo nám umožnilo rýchly rast.

trzby-4mp-international-sro

Do akej miery bol tento rast výsledkom trhu – teda geopolitickej situácie – a do akej miery vašej vlastnej stratégie a kontaktov?

Ide o kombináciu oboch. Obranný priemysel bol dlhodobo utlmený, no my sme mali skúsenosti a kontakty, ktoré nám umožnili rýchlo využiť zmenu situácie a zaradiť sa medzi významných hráčov.

Pôsobili ste v štruktúrach Czechoslovak Group. Čo ste si z tohto prostredia priniesli a čo ste vedome robili inak pri budovaní vlastnej firmy?

Pôsobenie v CSG nám dalo veľa, najmä silné skúsenosti s riadením veľkej skupiny. Odchádzali sme v čase organizačných zmien a rozhodli sme sa ísť vlastnou cestou – s dôrazom na aktívny obchod, flexibilitu a menšie, efektívne štruktúry.

Čo si myslíš o masívnom zbrojení krajín V4 v posledných rokoch?

Obranný priemysel je vysoko regulovaný. Aké sú najväčšie bariéry vstupu pre nových hráčov a čo vám umožnilo ich prekonať?

Získanie povolení a bezpečnostných previerok trvá takmer rok. Bez kontaktov, dôvery a reputácie je prakticky nemožné rýchlo sa etablovať. Vybudovanie výroby je pri súčasnej legislatíve veľmi náročné, dokonca až nereálne.

Vaša firma funguje primárne ako obchodník a sprostredkovateľ. Ako vyzerá váš biznis model – kde vzniká najväčšia pridaná hodnota?

ČLÁNOK POKRAČUJE POD REKLAMOU

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy

Zdroje: Valida, Finstat

Biznis a startupy

Najnovšie videá

PREMIUM

Aktuálne čítajú


Biznis a startupy

Teraz najčítanejšie

PREMIUM

Aktuálne čítajú

Trendové videá