„Tu máte peniaze a čau? Takto sa biznis nerobí,“ hovorí Martin Cígler. Na akvizíciách mu záleží viac ako na číslach

Maďarský trh podnikových informačných systémov získava nového hráča. Seyfor. Je to technologická skupina známa vývojom ERP a účtovných systémov, ktorá nadobudla 100-percentný podiel v budapeštianskej firme Revolution Software Kft. Transakcia bola podpísaná vo februári tohto roka, pričom dokončenie prišlo po schválení maďarským úradom pre priame zahraničné investície koncom mája 2025.

Cieľom akvizície je posilniť medzinárodné postavenie Seyforu a rozšíriť jeho portfólio o kvalitného partnera, ktorý má skúsenosti s lokálnym trhom a implementáciou systému Microsoft Dynamics 365 Business Central – jedného z kľúčových produktov Seyforu.

Spoločnosť Revolution Software sa venuje najmä zákazníkom zo segmentu stredne veľkých firiem a medzi jej produkty patrí aj vlastné ERP riešenie s názvom deep.erp. V roku 2024 dosiahla obrat 6,3 milióna eur a zamestnáva približne 70 odborníkov.

Dlhoročná spolupráca sa mení na spojenie

„Akvizícia Revolution Software Kft. je významným míľnikom, pretože vstupujeme na maďarský trh, ktorý je pre nás nový a predstavuje veľký potenciál. Vstupujeme do prostredia s partnerom, ktorý má hlboké znalosti lokálneho trhu a silné technologické zázemie,“ uviedol Martin Cígler, CEO spoločnosti Seyfor.

Zároveň pripomenul, že medzi oboma firmami už dlhšie prebiehala spolupráca – Revolution pomáhal Seyforu s implementáciou systémov Incadea a One Core v Maďarsku. Teraz sa tento obchodný vzťah posúva na ďalšiu úroveň. „Tešíme sa na spoločný rast, využívanie synergií a akceleráciu zdieľania know-how naprieč našimi tímami,“ dodal Cígler.

Pôvodný tím zostáva, spolupráca má priniesť inovácie

Zmena vlastníckej štruktúry nemení manažérske vedenie Revolution Software. Súčasný tím zostáva vo svojich pozíciách a má zabezpečiť kontinuitu vývoja aj obchodných aktivít. Firma chce zároveň aktívne ťažiť z podpory väčšej skupiny.

„Spojenie so Seyforom nám otvára nové možnosti v oblasti technologického rozvoja a expanzie, najmä na našom domácom trhu. Veríme, že vďaka spoločnému know-how dokážeme ponúkať ešte kvalitnejšie služby a rozšíriť naše portfólio pre maďarských zákazníkov,“ uviedol László Szalóki, CEO Revolution Software Kft.

Startup získal dva milióny eur. Odstraňuje chaos v zmluvách a zvyšuje efektivitu firiem o 30 %

Za Seyforom nestojí len Martin Cígler, ale aj slovenská investičná spoločnosť Sandberg Capital. Jej partner Michal Rybovič hovorí o jasnej stratégii budovania európskej IT skupiny: „Táto akvizícia je ďalším krokom v našej stratégii. Revolution Software neprináša len nové trhy, ale aj cenné skúsenosti a odborné znalosti.“

Kto je Seyfor?

Seyfor patrí medzi najväčších európskych dodávateľov podnikových IT riešení a informačných technológií. Spoločnosť vznikla v roku 1990 pod názvom Cígler Software, neskôr pôsobila ako Solitea a od roku 2022 nesie súčasné meno. Vlastnia ju slovenský investičný fond Sandberg Capital a český podnikateľ Martin Cígler.

V celej skupine pracuje viac ako 1 700 zamestnancov, pričom hlavné tímy pôsobia v siedmich krajinách strednej a východnej Európy – okrem Česka a Slovenska aj v Chorvátsku, Poľsku, Nemecku, Rakúsku, Slovinsku a Srbsku. Svoje produkty a služby však dodáva zákazníkom vo viac než 38 krajinách sveta.

Dlhodobo patrí k najrýchlejšie rastúcim IT firmám v regióne. Výrazne na tom participuje aj akvizičná stratégia skupiny. Len za posledné roky Seyfor uskutočnil desiatky prevzatí softvérových firiem v Českej republike, na Slovensku a na Balkáne. V roku 2023 sa uskutočnila akvizícia českej Dotykačky a v roku 2025 vstúpil na maďarský trh.

Seyfor je dnes najväčším výrobcom ERP, účtovných, mzdových a personálnych systémov v Českej republike, pričom silné postavenie má aj na Slovensku. Spoločnosť vyvíja a spravuje 34 rôznych programov a aplikácií a v roku 2024 dosiahla tržby 160,4 milióna eur.

Rešpekt ako základ úspešnej akvizície

Martin Cígler verí, že skutočný obchod nie je len o peniazoch, ale aj o úcte k tomu, čo druhí vytvorili. Keď kupuje firmu, nezaujíma ho len jej výkaz ziskov a strát – zaujíma ho aj, čo si o predaji myslí jej zakladateľ. „Každý, kto predáva fungujúcu firmu, chce dve veci. Adekvátne peniaze a ocenenie svojej práce. Prvú požiadavku zvládne takmer každý investor, ale tú druhú – rešpekt a porozumenie – nie každý dokáže ponúknuť,“ hovorí.

Dodáva, že za každým obchodom sú emócie, ktoré treba vnímať: „Bolo by buranské povedať len ‚tu máte peniaze a čau‘. Takto to nefunguje. Ak chcete, aby vám v novej firme zostali šikovní ľudia, musíte si ich získať.“

Leadership, ktorý nestojí na strachu

Nie vždy bol lídrom, ktorého by si chceli ľudia prizvať na pomoc. Dnes sa však snaží byť niekým, kto dodáva istotu – a to nie direktívou, ale podporou. „Možno som bol kedysi ten, kto búcha po stole. Teraz však vidím, že krik nič nevyrieši. Oveľa viac dosiahnete dôverou,“ priznáva.

Jeho štýl vedenia sa vyvinul: namiesto strachu volí rešpekt, namiesto tlaku hľadá pochopenie. „Keď za mnou niekto príde a povie: ‚Martin, potrebujem tvoju pomoc.‘ – beriem to ako prejav odvahy, nie slabosti. A som rád, že takto dnes fungujeme.“

Technológia je len nástroj, rozhoduje emócia

Aj ako šéf jednej z najväčších softvérových firiem v regióne vie, že o úspechu produktu často rozhoduje detail – niekedy aj jedno „blbé“ tlačidlo. „Ľudia nehovoria v krčme o tom, aký krásny kód má ich účtovný program. Hovoria o tom, či funguje a či ich nezdržiava,“ vysvetľuje s úsmevom.

Vníma technológie cez optiku emócie a zážitku. „Tá emócia vzniká v maličkostiach – v rýchlosti, v dizajne, v tom, či vám softvér uľahčuje život. A keď to funguje, klient to povie ďalej. A to je pre mňa najlepší marketing.“

Martin Cígler – Chairman of the Board & Chief Executive Officer

Martin v januári 1990 založil spoločnosť CÍGLER SOFTWARE, ktorá sa pod jeho vedením stala jedným z najrešpektovanejších a najinovatívnejších výrobcov informačných systémov v Českej a Slovenskej republike.

V roku 2013 stál pri zrode holdingu Solitea, zúčastnil sa všetkých akvizícií a v júni 2020 doviedol české a slovenské spoločnosti k fúzii, ktorou sa Solitea stala jedným z najväčších regionálnych výrobcov softvéru. Pod jeho vedením firma, ktorá sa v roku 2022 premenovala na Seyfor, každoročne pokračuje v raste. V roku 2023 prvýkrát prekonala hranicu ročného obratu 160 miliónov eur.

zdroj: Seyfor/Tomas Nosil

Martin sa v roku 2007 stal českou IT osobnosťou roku, v roku 2019 dostal ocenenie Fakulty informačných technológií VUT Brno za rozvoj informačných technológií v Českej republike. V roku 2020 získal ocenenie Manažér digitálneho veku od Českej manažérskej asociácie a v roku 2021 sa stal finalistom EY Podnikateľ roka.

Čítaj viac z kategórie: Biznis a startupy